店面经营管理的控释指标培训讲义.pptVIP

xx专卖店经营宝典 店面经营管理的控释指标 店面经营管理的控释指标数字化的管理店面 A、每单购买金额 B、每单的毛利金额 C、平均购买人数 D、平米平效 A、每单购买金额 两家同样的店，假设地理位置、员工数量、产品、包括店面装修完全一致的情况下 A店的每单购买金额：150元 B店的每单购买金额：300元 问题出在哪？ 问题分析： 首先分析的是过程管理 营业员的产品知识掌握的是否清楚？ 营业员有没有做关联销售？ 然后分析的是人的管理 我们的奖金制度是否合理？ 员工的积极性是否被调动起来？ 店长是否在闹情绪？ 员工是否精神涣散？等 B、每单的毛利金额 每单毛利过低的店面具备这样的特点： 老板、店长、员工对新产品的不重视 因为老产品的毛利都会很低，而新产品的毛利相对来说是比较高的，可以说谁新产品的推广力度强，谁的利润就高！ 毛利额很低我该怎么办？ 第一，首先下新产品的销售任务，叫首荐产品任务 第二，培训员工产品知识，考试！ 第三，设置奖励制度 正奖励 分为 重奖轻罚 负奖励 刺激的效应 打土豪， 分田地！ C、平均购买人数 就是说