建立成功的营销及销售战略讲义.ppt

建议书;;中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至2005年;与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大;中国的乳制品市场包括：液态奶（74%）, 奶粉（17%）以及酸奶（9%）;市场已经开始集中，最大的三个厂商占据着26%的市场份额 …;… 并且，未来五年内，竞争格局将会发生巨变;四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现;四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现（续）;;亚华一直保持着快速增长，预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模;在液态乳及奶粉市场，亚华都有着激进的近期目标，走出湖南，征战全国，谋划海外;放眼未来，亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战;;项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略;我们建议三阶段的项目实施流程;阶段 1 –对亚华进行诊断 ;阶段 2 –确立营销及销售战略;阶段3 – 实施;该项目将在10周内完成;;联合项目团队以及关键职责;朱伟副总裁兼大中国区董事总经理;朱伟副总裁兼大中国区董事总经理（续）;;;Joseph Crepaldi 副总裁及主管，战略事业 — 悉尼;Joseph Crepaldi （续）副总裁及主管，战略事业 — 悉尼;Robert Rupar 罗瑞经理 — 北京;相关的咨询经验 (续) 合并计划、合并后整合及业务重整 (续) 为两家最大的韩国集团设计实施合并后的整合计划。对合并一方进行了详细的组织和运营评估。发现了高达3亿美元的单个改进领域和主要协同效应机遇，并对其进行量化和排序 为瑞典的一家主要零售商在9个月的时间里设计和协调实施了业绩改善和重组计划。项目范围涉及400多家零售网点，使员工生产率提高40％，库存周转率提高70％，客户满意度大幅提高 业务战略 为韩国一家最大集团的家用电器部设计了远期全球战略。分析了国际市场并领导一个全球小组为中国、美国、印度、印度尼西亚、墨西哥、俄罗斯和日本等国制定了营销战略。评估在西欧的战略联盟机会并为在北美优化生产设施制定计划。 为一家全球建材公司领导制定了菲律宾市场的拓展战略。发现目标细分市场，评估产??组合并制定渠道战略实现收入利润最大化 帮助台湾一家最大的移动通信商准备有线执照投标书。为新业务制定营销战略，包括最初提供的服务和价格战略。 为一家欧洲电器制造服务公司制定北欧市场的远期战略。进行了不同情况下的现金流估价分析，并制定了战略实施方案 为一家意大利领先的IT服务商制定了意大利市场的增长和多元化战略。集中在发现IT业增长的杠杆及探索电信及相交领域的市场增长机会为瑞典国民养老基金研究收购市公用设施战略的可行性 教育背景 获瑞典斯德哥尔摩商学院工商管理硕士 获瑞典斯德哥尔商大学亚洲研究硕士学位 哈佛大学访问学者，日本Keio大学访问学者 语言：普通话（熟练），英文（流利），法文（熟练), 瑞典文（母语），;;;;科尔尼公司是一家领先的战略管理咨询公司;;;领域;;科尔尼在全球消费品及零售事业方面拥有300多名专业咨询顾问 …;… 并且与消费品行业的领先者合作…;…我们与领先的乳业公司进行了一系列合作，并取得了显著成效;科尔尼公司为客户的服务有三个基本指导原则;;… 同时也与主要的大型跨国公司合作;案例1 ：乳品生产商 — 业务组合和客户合理优化战略;案例2：乳品生产商 — 分销网络和供应链优化;案例3：跨国食品和饮料公司 — 销售和营销战略;案例4 ：乳品生产商 — 供应链整合 ;案例5：食品生产商? — 战略;案例6：乳品加工和生产商 — 采购战略和优化;案例7：主要的全球食品生产商 — 战略和业务提升评估