年度营销计划的制定与实施课件.ppt

年度营销计划的制定与实施;讲师介绍——诸强新;第一讲：;一、为什么需要营销计划？ ;二、为什么计划跟不上变化？ ;三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？;四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？;五、为什么营销计划是计划的龙头？ ;六、营销计划是管理还是执行 ;七、营销计划是战略还是战术 ;第二讲：;一、环境分析 ;二、营销目标 ;三、销售组织与人员编制 ;四、产品策略 ;五、价格策略 ;六、经销商激励与控制 ;七、促销推广 ;第三讲：;一、市场信息收集调研内容 ;调研方法; 调研的陷阱 农夫山泉从调研中发现的“金矿” ;第四讲：;一、战略先行、战术跟进 ;Where do I want to go ? 我要去哪里？ ;二、策略工具 ;三、传统营销与整合营销传播的区别;四、实战分享：;五、目标市场与根据地营销 ;六、市场区割与细分的战略性思考 ;七、产品卖点的提炼与把握 ;第五讲：;一、销售到管理五大困惑、三个改变 ;?? 角色认知要变 管理方法要变 营销思路要变 ;二、销售管理的特点 ;三、目标管理的要点 ;四、销售计划分解 ;五、让绩效管理心服口服要点 ;六、人治、法治到文治 ;谢 谢 大 家！