- 2
- 0
- 约2.99千字
- 约 24页
- 2019-11-11 发布于湖北
- 举报
代理人基础培训课程 顾问式销售流程 课程大纲 建议书说明与促成的重要性 建议书说明与促成的步骤和话术分析 建议书说明与促成的时机把握 建议书说明与促成总结 建议书说明与促成的重要性 建议书说明与促成包括两个环节 建议书说明 促成 建议书说明与促成是销售的目的 建议书说明与促成是临门一脚 建议书说明与促成是业务人员的信心 建议书说明与促成前的准备 建议书的准备 整理需求面谈收集到的资料 分析需求 设计制作建议书 面谈资料的准备 建议书 名片 公司简介 客户需求分析表 投保单(3张以上)、计算器、白纸、签字笔 建议书说明与促成前的准备 面谈技巧的准备 建议书说明技巧 简单明白又不失完整性 适时询问客户的意见 表现商品特色 适时举例说明 面谈技巧 最佳位置 多用笔,少用手 目光 掌握主控权 谈费用时,化大为小 让数字有意义 建议书说明与促成步骤 引入建议书及公司再述 业:王先生,您好!谢谢您再次给我时间与您面谈。经过上次见面,我了解了您的一些基本情况。根据上次您给我的资料,经过分析之后,我回去为您精心设计了一份建议书,相信就您目前的情况来看,这份建议书是最适合您的。 业:因为以下我们会谈到一些数字,如果您不介意,那我就坐近一些,好吗? 客:没问题。 业:王先生,上次我给您留下的公司介绍,不知您有没有时间看过? 客:没有。 业:其实参加一份人寿保险计划,是一个比较长远的计划,所以,
原创力文档

文档评论(0)