创维全国大会战促销活动方案分析.pptVIP

抱歉云电视！创维独家 拉低行业均价3000元/台！ 营销总部市场部市场推广中心 11月21日 ——全国大会战主方案 全国大会战 执行方案 目 录 1 活动主题与活动时间 活动区域与目标 产品策略及利益点设置 农村活动执行要点 核心精神 城市活动执行要点 2 3 4 5 6 7 POP 抱歉云电视！创维独家拉低行业均价3000元/台！ ——55寸云电视 直降3000元 再送价值2188元云电视礼包 预交50元马上送价值698元眼保健仪 1 活动主题与活动时间 云电视高贵不贵 价格一步到位 （一）活动主题 （二）活动时间 12月3日-4日 本次全国大会战主方案源于荆楚会战的成功，但本次大会战的方案要求农村、 城市联动，在活动的过程中，城市市场营造出云电视风暴的氛围，农村市场 夯实云电视的基础工作，云电视出样、培训、终端进一步加强； 做足云电视的单品包装，吸引消费者眼球，让云电视在城市、农村齐上量； 通过预存订金的方式提前锁定目标消费群体，通过交50元订金即可赠送价值 698元眼保健仪,敲开消费者的心理防线，让消费者愿意提前预定。 2 核心精神 云电视销售占总量达到6%； 夯实农村市场云电视的基础工作（出样、培训、终端）； 3 活动区域与目标 （一）活动区域 （二）活动目标 城市市场、农村市场齐发 产品策略 坚决主推 云电视上量 E83RS系列——坚决主推，绝对上量 E92RD E82RD、E65SG——有效组合，自然上量 E70RD、K08RD——特价吸引、有效引导 4 产品策略及利益点设置 系列 型号 产品定位 原价 直降 最终成交价 换新价 利益点 E83 55E83RS 主推 13999 3000 10999 10599 购买即送价值2188元云电视礼包 47E83RS 主推 8999 1400 7599 7199 42E83RS 主推 7999 1400 6599 6199 购创维云电视最高直降3000元 购创维云电视送价值2188元云电视礼包 预交50元定金，马上获赠价值698元眼保健仪 备注：2188元云电视礼包=音乐伴侣+酷开.云电视套装+酷开加油站VIP卡+限量 版云宝宝公仔+遥控器保护套 4 产品策略及利益点设置 产品利益点 农村市场 （1）终端要求：200W以上门店云电视必须出样； （2）在此活动期间所有参加活动的门店必须有一次以上的云电视培训过堂； （3）所有的信息发布必须集中在云电视上。 5 农村市场执行要点 对办事处，导购员及客户培训超过五次，做到从上到下所有人员必须对活动方案和产品知识培训完全了解，进行5~6轮培训，培训内容分为《3D基础知识》、《绝杀E92RD》、《云电视培训》。 夯实基础之培训 整改前 聚焦活动单品或单系列，重复出样，增加与消费者的见面率，同时提高导购员主推上量意识 整改前 整改后 E83全系列出样 夯实基础之终端 （一）重复出样 有策略的赠品投放，礼包专配92和83系列，并且保证每个终端必须赠品堆码；眼保健仪也同样要有一部装好电池供顾客体验，同时要注意到眼保健仪有3档可调，选择最舒适的档位让消费者体验。 活动前要梳理赠品的使用策略，并开会通知导购员，同时进行赠品使用的相关培训，做到人人会讲，人人会用。制定利益点讲解TTC供导购员学习。 夯实基础之终端 （二）赠品包装 除了按照总部统一规定的演示片源差异化演示，还要根据活动产品组合进行地位的差异化体现 2999特价机就放地上 包装之后也是2999 夯实基础之终端 （三）差异化演示 不论用何种方式，巨型地贴、横幅、气球拱门、鲜花拱门、美女、唱歌造势、现场抽奖、播放禁片等等，最重要的就是要让消费者知道，我们在这里有事情，与其他品牌不同 力不从心的“高圆圆 ” 夯实基础之终端 （四）氛围营造 促销的本质是解决消费者的信任感，将单页做成报纸的形式，然后冠以湖北人最信任的“楚天都市报”，从根本上解决了消费者的信任问题。 （一）扫楼武器——报纸单页 夯实基础之信息发布 1、分组，建立负责人制度——将兼职导购员分为若干小组，设小组长，建立完善的通讯录制度 （二）扫楼方法 夯实基础之信息发布 2、分区，找出区域所有小区——通过网上地图或者实地踩点 （二）扫楼方法 夯实基础之信息发布 区域⑥投放重点小区：金碧花园、吉祥苑、凯旋花园、怡景苑、雅怡楼、雅景楼、雅园楼、名家花园、龙城苑、华夏花园、瑞华居、龙兴苑、宏丰雅居、公园小区 区域⑧投放重点小区：云岭山庄、乐庭广场、鑫湖花园、红城花园、骏景苑、海富花园、富城花园、美丽华大