客户拜访流程讲义.ppt

2. 客户拜访流程CUSTOMER CALL PROCEDURE;本章节学完我们将...;我们是如何拜访门店的？;小组讨论并讲解;1. 销售人员每天工作目标 2. 销售员的每日例行工作程序 3. 4类销售工具 4. 6个拜访步骤;销售人员主要的工作目标及内容;我们的业务目标: 在POP获胜！;销售人员三大任务;分销目标(卖入) 抓住在已拜访门店的分销机会 严格按照固定路线拜访门店，维持高拜访率 确保必备单品分销上架 新品按照公司要求快速分销进店 抓住其他产品潜在分销机会 抓住未拜访门店的分销机会 扩大可拜访门店，???加产品分销 抓住新开门店分销机会;门店管理目标(卖出) 检查并建议零售价格 改善陈列、助销工作 高效沟通并执行促销 保持适当的库存量 建立并保持良好的客情关系 净销量目标(NIV);作为销售员，我的目标是什么？;1. 销售人员每天工作目标 2. 销售员的每日例行工作程序 3. 4类销售工具 4. 6个拜访步骤;销售人员每日的工作安排;如何做一天的准备？;4- 检查4类销售工具 1) 销售单据 2) 协销工具 3) 陈列工具 4) 销售日志;如何做一天的准备？;销售人员每日的工作安排; 在早晨 9:00之前开始你的第一个拜访 ;1. 销售人员每天工作目标 2. 销售员的每日例行工作程序 3. 4类销售工具 4. 6个拜访步骤;销售人