报价阶段的谈判策略培训讲义.pptVIP

报价阶段的谈判策略 主讲：黄灿灿 教学内容 △报价的原则 △报价的策略 学习目标 △通过本章学习，了解商务谈判中价格谈判的基本理论知识，掌握价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧 报价的原则 △买方开盘价必须是最低的．卖方开盘价必须是最高的 △开盘价必须合乎情理 △报价应该坚定、明确、清楚 △不对报价做主动的解释、说明 狮子 大开口 报价的首要的原则 不对报价作主动的解释和说明 报价的策略 策略 报价时机 报价差别 价格分割 心理价格 提出价格的最佳时机是对方询问价格时 报价的时机策略 ？ 报价的差别策略 旺季 畅销 淡季 滞销 价 格 购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节 等不同，同一产品购销价格不同 价格分割策略 盎司？ 盘？ 合理化商品的计量单位 目的是为了迎合买方的求廉心里 心理价格策略 零头价格精确度高，容易产生便宜的感觉． 案例思考题 有人要求你就供应家庭厨房设备提出报价你最好：( ) A对每一单项都明细报价 B对每一单项只粗略报价 C只报总价，不列分项明细价 D总价、分项明细一起报