泸州老窖市场窜货问题的研究.docVIP

. . . . 学习参考 白酒市场窜货问题初探 摘要：规则与发展向来是一对矛盾，规则滞后于发展，规则制约发展，规则促进发展，也或者规则对发展中的问题无能为力，总之都有很多值得我们探究的课题。市场竞争是异常激烈的游戏，参与各方都希望通过建立并遵守规则以减少无序竞争需要付出的代价，但往往竞争各方又在利益的驱使下，尝试超越规则，打破规则以获取更高的利润。窜货，就是骑在规则墙头的一种危险的游戏，它在给商家带来巨大利益的同时，也带来了一系列的市场问题，尤其对厂家而言，更是找不到好的对策。 关键词：白酒 窜货 市场维护 1.白酒销售市场窜货的特点 1．1中国白酒销售市场的现状 ? 白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。从总体趋势来看，在经历了20世纪80年代的快速发展后,总产量开始不断下降。白酒从1996年的顶峰801万吨下降到2001年的420万吨。从产量结构看,白酒在酒业总产量的比重1995年为30.5％,下降为2001约15％。但2001年白酒全行业销售收入倒没有因为产量减少而减少,同比反而增长0.4％,为499亿元。规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销售收