买手培训教材幻灯片课件.ppt

商品管理之买手管理 ;顾问介绍——宋智广先生 UCE集团首席顾问 留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理 曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安.姬奥中国地区销售总监。1997年至2006年任加拿PORST(宝姿)北中国区营销顾问。 曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员 现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。 ;“买 手” ;课程核心内容：; 终端业绩表现不佳， 你认为什么原因？？; 从事市场零售，最令人头疼的就是产品 过季滞销、库存。恶性库存如梗在喉，造成 了卖场货品陈旧过时的现象，又妨碍了新品 上市，造成恶性循环。 ; 治水必须先治源。滞销和恶性库存 的症结就在于缺乏科学订货。买手是解决 上述问题关键的关键。买手则要以客观事 实为依据，经过科学分析作出结论。 ;零售赢利基本模式;在销售额保持不变的情况下，店铺的利 润与成本（货品成本+销售成本）成反比 注：提高店铺利润的途径 1.提高店铺的销售额 2.降低店铺货品成本或者销售成本;小结：  商品库存成为我们企业盈利的根本因素！！！;讨论：我们商品库存的来历;第一章：买手的信息;第一步：了解工作流程;; 行业信息 ;商品决策流程;第二步：采购店铺商品的确认;决定商品内容的3种方法;商品构成比例分析