[观察]解析六个核桃“围点打圆”市场策略分析.docVIP

. . . . 学习参考 【观察】解析六个核桃“围点打圆”市场策略 2014-03-14 糖烟酒周刊华糖内参食品版 　　六个核桃的成功，看似归功于传统营销招数：精准的产品定位、独辟蹊径的营销模式和渠道创新，但作者认为六个核桃的成功的真正原因是“水漫金山”的方式，以高密度和深度覆盖了客户的价值链。前提是：真正了解到客户需求，把对客户的研究发挥到极致。 　　精准的产品定位 　　首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。 　　饮料市场很大，我们可以把它分门别类。总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。 　　在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。 　　但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。 　　任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。 　　市场调研发现，面临着激烈的