横向价值链分析的新方法.ppt

第五章 横向价值链分析 第一节 横向价值链分析的核心内容和方法 ?一、差别化战略 ---横向价值链分析的核心内容 企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低成本战略和差别化战略， 横向价值链分析侧重于企业产品之间的差别化分析。 企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标服务。 二、投资分析 --- 取得竞争优势的重要方法 企业的投资决策是一个十分复杂的过程。定性分析和定量分析到底应该以什么样的形式结合起来?竞争优势分析、价值链分析和成本动因分析的关系应该如何处理?为解决这些问题，有必要建立起一整套投资决策分析程序。 分析顾客需求 分析竞争对手的产品 确定产品性能和目标价格 确定竞争对手的 价值链分析 辅助活动 供应、生产、储运、营销、服务 细化为各种作业 确定相关的成本动因 在生产出使顾客满意的产品同时能否达到 企业的目标利润 降低成本或提