汽车国际贸易合同的谈判签订和履行.ppt

第十章 汽车国际贸易合同的谈判、签订和履行 ;第一节 汽车国际贸易合同的谈判;3．谈判的原则 （1）平等互利的原则 （2）灵活机动的原则 （3）友好协商的原则 （4）依法办事的原则 （5）原则和策略相结合的原则 ;4．谈判的类型 谈判客观上存在着不同的类型。认识谈判的不同类型，目的在于根据其不同类型的特征和要求更好地把握谈判策略。对谈判类型的正确把握，是谈判成功的起点。 （1）按谈判参与方的数量，可分为双边谈判、多边谈判 （2）按谈判各方参加人员的数量，可分为???人谈判、小组谈判 （3）按谈判所在地，可分为主场谈判、客场谈判、第三地谈判 （4）按谈判的态度与方法，可分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判 （5）按谈判参与方的国域界限，分为国内谈判、国际谈判 （6）按谈判内容分类，可分为货物买卖谈判、技术贸易谈判、合资谈判 ;5．谈判人员所应具备的素质 谈判是一种对思维能力要求较高的活动，是对谈判人员知识、智慧、勇气、耐力等的测验，是谈判人员间才能的较量。所以谈判人员的素质，包括的范围较广，不仅包括谈判人员的文化素养、专业知识和业务能力，也包括谈判人员对国际、国内市场信息，法律知识，各国各民族的风土人情、风俗习惯等知识的掌握情况和谈判人员的道德情操及气质性格特征。 （1）谈判人员应具备的基本观念：忠于职守、平等互惠和团队精神的观念。 （2）谈判人员的基本知