沈阳沈北项目营销策划提案.ppt

在这里我们拥有自己的生活和购物天堂 房子是买的,山是送的,花草树木也是送的, 而近代文明又于我们一路之隔。居住于此，充分享受回归自然的悠然和现代生活的乐趣完美结合。 发展策略四：一座风景秀美的新城 发明一座城市，建造一个新家！ 在这里我们拥有自己城 一个“城”，改变一座城 本案发展定位体系五大组成 产品定位 ？ 市场定位 主题定位 客户定位 价格定位 综合考虑，本项目宜切入中高档住宅市场，打造中高端住宅产品。 定位依据之一 本案所处自然环境优美，绿化覆盖率高，空气质量优良，具备打造中高端住宅的基础。 定位依据之二 根据项目周边板块竞品的特征，可以判断本案应切入中高档的主题定位。 定位依据之三 本案总体供应量较大，适宜建造中高端住宅产品，同时也能复合恒基地产的规模和实力。 定位依据之四 根据本案相对于市区较远，通达性较差，很难吸引工 薪阶层前来购房，故不适合切入中低端市场。 定位依据之五 随着经济的发展，人均收入不断增高，人们对住宅的品质和环境要求正在不断提升。 市场定位 主题定位 中式 理由三：体现异域风情，体验异国度假式生活。 异域风情 定位思考： 以度假式的生活为概念，以山水风景为主题 打造独具异国情调的自然美景大盘 理由一：基于对区域内竞品的考量。 理由二：沈阳欧式建筑受到广大置业者追捧，久经市场的验证。 认同本案的区位和环境，厌倦喧嚣都市生活、向往宁静，渴望回归自然的生活，收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主；同时包括其他注重生活品质、向往自然和追求度假式清闲生活方式都市人群等。具体分为： 1、双拼与单体： 资产阶层：经过多年的打拚，经过了资产的原始积累期，处于财富的增长阶段，具备资本身份和稳定财富积累的客群。 主力人群构成：政府官员、私企老板、高收入商贸个体户、周边中小城市矿主、大中型企业。 购房使用用途： 已拥有较多住房，作为休闲度假场所。 作为资产的一种转移形式。 基本特征： 本阶层年龄在40－50岁之间 UA（消费习惯及态度）分析： 置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力。 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求； 追求开阔的大面积空间，家中可以招待小范围内的核心的社交高朋，而不仅供家庭内部独享； 客户定位 2、洋房类客户： 新富阶层（城市精英人物/新贵）： 创业初步积累了一定的财富及依靠职位收入进行购房的客群。 主力人群构成：小私营企业主、企业中层管理者。及从事IT、医生、专业教师、律师等专业技术型人才以及高校退休教师。 购房使用用途： A．短期暂居心态：作为第二居所，以不降低品质为前提，尽量享受生活。 B．长期暂居心态：用来养老。 C．投资心态：非使用者，对项目升值，以及未来物业经营态势有很好的预期。 基本特征： 本阶层年龄在35－60岁之间，年龄跨度很大； 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个财富成长型的阶层； UA（消费习惯及态度）分析： 未来预期十分看好，是一个富有成长力的中产阶层； 有较丰厚的收入或福利保障，一定的积蓄； 财富靠打拼，总希望不断提升自己，因而闲暇时间不足； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 是高科技/新产品的最先尝试者，高品质生活的追求者/创造者；崇尚品牌 是拥有一定财富，会享受生活的人； 时刻感受到竞争压力的存在，会不断补充新知识以武装自己；渴望改变; 客户定位 3、小高与高层客户： 新贵阶层、投资客群： 依靠工资收入进行购房的客群以及有着一定闲散资金的地产投资客。 主力人群构成： 自住客：教师、政府公务员（沈阳周遍城市）、外地来沈工作人员、当地动迁农民等。 投资客：政府公务员（周遍城市）、商人、私营业主、医药烟草电力等垄断行业职工、高级白领 等。 购房使用用途： A．居住需要：长期居住为主要目的，动迁后的农民以一次性付款为主。部分年轻人作为居所以及婚房。 B．过度性居所：在经济的承受范围内，选择一处过度性居所，待时机成熟再次改善生活环境。 C．投资心态：看中区域升值潜力，看中本案产品高性价比以及价格优势，作为投资型产品进行购买。 基本特征： 本阶层年龄在20－35岁之间；年轻化。 UA（消费习惯及态度）分析： 对未来经济预期有着一定看好趋势，但受经济现状影响，无法承担过高房款压力； 属于半理性消费，对于购房行为谨慎，但经过市场引导，容易转化为感性消费; 受本案良好规划及生活环境的感染，向往旅游式的度假生活，但经济能力有限。 客户定位 1、物业类型： 丰富的产品线加强项目的市场竞争力，