如何使你的产品更好卖.ppt

三、市场细分和目标市场选择 市场及其分类 市场细分及其依据 目标市场策略与选择 市场定位及其方法 市场的涵义 市场是买者和卖者进行商品交换的场所。这是狭义的和地理意义的市场。其意义是：每一个企业都必须了解其产品销到了哪些地区，是在何种场所销售的。 市场是买者和卖者进行商品交换关系的总和。这是广义的、抽象的和经济学意义的市场。其意义是：任何企业都离不开市场，都必须与顾客发生关系，市场是企业赖以生存的环境和条件。 市场是指对于某种商品或服务有需求的人或组织。这是现代的和管理学意义的市场。其意义是：企业开发和生产何种产品以及生产多少，要考虑有无需要该种产品的人、这些人有无支付能力以及本企业产品能否满足这些人的需要。 市场是某种商品或服务的所有现实和潜在买主的总和。这是动态的和扩大的市场。其意义是：企业开发新产品，不仅要考虑现实需要，而且要考虑潜在需要；不仅要适应市场，而且要引导市场。 市场的分类 根据购买主体不同，整个市场可分为两大市场，即个人市场和组织市场。 个人市场的购买主体是个人或家庭，其购买商品的目的是满足个人或家庭成员的生活消费需要，因此，个人市场也称为个人消费市场、消费者市场、最终产品市场或最终消费市场等。 组织市场的购买主体是团体或组织，包括生产企业、商业企业、服务企业、政府机构、民间团体和各种非盈利机构等。 根据组织市场上购买者购买目的不同，可进一步分为生产者市场