销售人员模拟自我介绍.pptVIP

因为懂得 所以慈悲 姓名 某某 学校 某某大学 专业 管理系市场营销 祖籍 某某 爱好 看书 旅游 跳舞 跑步 吉他 喜欢一切新鲜，有生命力，灵动的事物。一直渴望做一个娴静，淡雅，知性的女子，却怎奈有颗时而躁动不安，放荡不羁的心！ 一直相信勤能补拙，天道酬勤的道理。习惯用坚持和努力去弥补与别人I Q上的差距。一旦决定要做的事，总是拼尽全力，不撞南墙不回头！ 销售是自己选的，即使跪着也要把这条路走完！！！！ 医药代表的现在与未来 * 1 2 4 3 一类具有较深厚的医药学专业知识，通过学术推广带动产品销售是他们工作的主要职责； 在国外医药代表由具备医药知识背景的专业人士担任,其工作性质就像一条纽带,把药厂的最新研发动态带入医院,再把医生用药的临床状况反映给药厂 另一类的成分比较复杂，其中部分人连基本的医药学常识都不具备，他们通常以较低的折扣从药厂直接进药，再以一定的价格卖给医院; 在我国,因为药企过多,市场过度竞争以及行业内部不规范、信息流通不畅、国家管控不力等,促使“医药代表”变成不择手段卖药的代名词 LOGO 关于医药代表？！ 药代在行业价值链中价值不明成本却很高 实际工作大部分以客情或回扣为主，既受政府严打，又不为药企合规接纳， 药价下行后给药企造成巨大的打击 信息技术的进步颠覆了传统的医学信息沟通方式 回到政府方面来看，政府近年发起的反商业目的的药品市场整顿和医改等等举措其实是针对医药代表这一行业吗？还是针对医药推广中的非法行为？！  是不是医药代表就穷途末路了呢？ “药代现状” NO 让我们回到本质看问题！！！ 中国医药营销最大问题在于回扣和客情太多，真正对临床有价值的学术推广方面还比较弱。如果药代能提前做好这些事，就会是医药代表本身价值像研发生产一样成为企业的核心成本和竞争力，既不会因降价就被随意取消，也有利于医药行业的进步和发展。 真正意义上医药产品复杂又关系生命，产品从上市到临床熟练使用，是要经历从产品介绍、经验分享、医患教育、不良反应监测和新用法用途发现等很长的过程，绝非推出市场而已。这个过程主要靠医药企业去推动，而无法指望医院和医生自发主动去实现。而医药企业完成这个过程必须通过药代，因此药代在医药价值链中地位还是不可动摇的。  随着这条灰色利益链的曝光和医疗问题的社会化关注度越来越高，包括国家医改的决心和更多的行政举措，未来处方药推广还是要回归“价值路线”，当然这可能需要一个过程，不是一蹴而就的。所以规划化和专业化是大势所趋，降价是大势所趋，高集中度是大势所趋。未来的处方药企业应该着眼于新产品的研发和真正意义的临床学术推广，搭建与医生正式交流的平台，为医药代表创造公开的、合理的、合法的工作环境。 键入这里输入文字 键入这里输入文字 键入这里输入文字 键入这里输入文字 0 1 02 03 04 目录 感谢聆听 XX部门项目展示汇报