焦炭行业分析及市场开发培训教材.ppt

企业需求： 做大贸易量的需求； 焦炭价格波动较大，经过几个行情的波动，损失较严重，需要有平台可以规避风险； 充分利用仓库内货物。 开发成果： 逐步的放量，成为交易所交易量与交收量较大的客户； 充分利用指定仓库内的焦炭，利用渤商所焦炭与现货市场焦炭套利。 案例三：天津某贸易商 总结 专业，对于焦炭品种要非常熟悉，了解传统现货行业的贸易习惯、指标、区域等，煤焦行业比较封闭，切忌成为圈外人； 要能够为客户设计出解决方案，是期现套利？是上市？是赚取价差？是销货？是规避风险？ 举一反三，开发圈子里的其他企业，煤焦圈子较小，充分利用其资源，开发示范企业。 做好后期维护，争取放大交易量 要有耐心，不要急于求成，放长线，钓大鱼 目录 1 焦炭产品行业分析 2 焦炭产品市场开发 3 动力煤产品介绍 渤商所动力煤质量标准： 收到基低位发热量Qnet,ar：5500 Kcal/kg； 全硫分St,ad：不高于1%； 干燥无灰基挥发分 Vdaf：不低于23%并且不高于35%； 全水分Mt：不高于13%； 灰熔点ST：不低于1250℃ 动力煤产品介绍 项目 质量指标范围 价格调整 收到基低位发热量 Qnet,ar≥5300 Kcal/kg 每大卡单价（即：申报交收日结算价÷5500）×实测热量大卡 4800≤Qnet,ar＜5300 每大卡单价（即：（申报交收日结算价-100）÷5000）×实测热量大卡 Qnet,ar ＜4800 Kcal/kg 按每卡差价的5倍扣除，即：（申报交收日结算价-100）÷5000×4800-（申报交收日结算价-100）÷5000×（4800-实测热量大卡）×5，直到货款减为0为止。 全硫分 1%＜St,ad≤1.5% 每上升0.1%，质量差价-2元/吨 St,ad≥1.5% 每上升0.1%，质量价差-8元/吨 干燥无灰基挥发分 Vdaf＜23% 质量价差为：-8元/吨+（Vdaf -25%）/1%×2元/吨 Vdaf＞35% 质量价差为：-3元/吨+（35%- Vdaf）/1%×2元/吨 动力煤产品介绍 每交易日9:00~16:15进行实物交收申报 对买卖双方申报配对 通知买卖双方具体的实物交收结果 买方 7个自然日内 发送《租船合同》给卖方和交易所 10个自然日内 运煤船舶到港口抵锚并向港口报备 船抵锚前 在交易账户内备足剩余80%的货款 否则违约 卖方 船抵锚后24小时内 办理装船手续 10个自然日内 完成装船 完船后的7个自然日内 开具增值税发票 否则违约 按照“时间优先”原则 船板交收 序号 要点 调整前 调整后 1 电子交易合同中质量标准关于水分含量的规定 实物交收过程中，水分含量超出7%的部分不计重量。 实物交收过程中，水分含量超出7%的部分不计重量，即按照超过部分四舍五入至小数点后一位扣重（例如，实测水分为7.21%，扣重0.2%）； 水分含量小于7%的部分作出奖励，即按照小于部分四舍五入至小数点后一位加重（例如，实测水分为6.83%，加重0.2%）。 2 粒度分布 1.＜25mm的焦炭超出8%的部分，结算价*50%； 2.＞90mm的焦炭超出5%的部分，结算价*90%。 1.＜25mm的焦炭比例大于8%小于等于12%的部分，结算价*50%，大于12%的部分，按照结算价*30%计算； 2.25mm＜粒度＜40mm的比例应小于等于30%，大于30%，结算价整体-100元/吨； 3.＞90mm的焦炭超出5%的部分，结算价*90%。 3 硫的升贴水 硫分含量高于0.75%但不高于0.80%，每增加0.01%，减少5元/吨。 硫分含量高于0.75%但不高于0.80%，每增加0.01%，减少10元/吨。 4 交收手续费 ??? 5元/吨 1元/吨 焦炭产品规则修订 焦炭行业分析及市场开发 练好“内功” 做好服务！ 目录 2 焦炭产品市场开发 3 2 动力煤介绍及焦炭产品规则修订 1 焦炭行业分析 什么是焦炭？ 焦炭是以烟煤为主要原料，在隔绝空气条件下通过焦炉干馏（通常在950-1050℃温度下）得到的固体产物。 外观特点 固体块状质地坚硬 多孔 有不同粗细裂纹 银灰色 原料：主焦煤为主+ 其他煤种（如肥煤、瘦煤、气煤、1/3焦煤等） 配煤技术 焦炭的生产 堆场取煤 顶炉装煤 熄焦 传送带运输 焦炭的生产： 顶装炉炼焦过程 其次用于铸造与铜、铅、锌、钛、锑、汞等有色金属的冶炼； 90%以上用于高炉炼铁； 焦炭的用途 少量用于制取电石、二硫化碳和元素磷等； 焦粉还用作烧结的燃料 焦炭在高炉中的作用 热源作用 还原剂 作用 支撑骨架 作用 供碳作用 焦炭在高炉中的作用 渤