磋商与谈判技巧讲义.pptVIP

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  • 2019-11-13 发布于天津
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磋商与谈判技巧 ;磋商 谈判;磋商谈判从何时开始? ;为什么要进行磋商谈判?;磋商谈判的基础;磋商谈判的要点;磋商谈判前的准备;谈判前的准确判断;双方磋商房产价格与成交条件 ;劝说业主接受客户价格的技巧 ;劝说客户提高价格预算的技巧 ;谈判流程;合同谈判;三方约见面谈 ;谈判注意事项 ;7、 要让你的客户无顾虑的相信你,你要用你的真诚、表情、动作以及你所了解的全部有关于房屋的知识来打动客户。 8、不要别旁人打乱阵脚:如客户是和亲戚朋友来的,要用最快的时间让他们相信你,但如果不能俘虏,那只?能让客户不相信他的亲戚朋友。 9、在签约的时候一定专注于合同,不要过多的提出房子???的事,客户没有异议就只管签下去。如果客户有其他的协商或要求,我们一定要围绕实际情况和合同的内容解释,不要过多的口头承诺。 10、最好能够记住合同上的重要条款,要把合同了然于心。我们不能把合同的细节过多的清楚详细的解释给客户,以免影响签约进程。;成交后的总结 ;谢 谢 大 家

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