西安建筑科技大学房地产开发与经营10房地产开发项目市场推广.pptVIP

第10章 房地产开发项目市场推广 （1）开发商自行销售；（2）委托代理。 10.2房地产开发项目市场推广 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 （1）广告推广 ①房地产广告目标 ②房地产广告媒体 ③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 （2）活动推广 ①活动推广的概念； ②活动推广的时机 A.认为购买商品的新客户人数不够多时； B.新项目导入市场的速度必须加快时； C.该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时； D.企业想加强广告力度时； E.主要竞争对手积极主办活动推广时； F.企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。 ③活动推广的类型 A.楼盘庆典仪式； B.社会公益活动； C.社区内活动； D.大型有奖销售、打折促销活动； E.引导教育型活动； F.善用时事型活动。 （3）人员推广 人员推广中，应当注重销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价与人员激励等。 （1）房地产客户关系管理的概念 客户关系管理（CRM）可以从