深圳光明大第项目营销执行策略93P.pptVIP

第 * 页 一期展示区范围及开放时间 序号 展示范围 展示时间 1 围墙 2012.3上旬 2 立柱 2012.3上旬 3 路旗 2012.6上旬 4 停车场 2012.9上旬 5 33号路两侧岗亭 2012.9上旬 6 33号路私家绿化路 2012.9上旬 7 售楼处前广场 2012.10上旬 8 售楼处所在的6联排别墅（两排12套） 2012.10上旬 9 别墅区主景观轴 2012.10上旬 10 1-3栋园林 2012.10中旬 11 泳池 2012.10中旬 第 * 页 第 * 页 本案 可选之地：观光路 本项目具备临街展示面，此处路旗作用不强 传麒山无展示面，此处路旗为其必争之地，本项目也可采用坐收渔利的策略 沿项目周边道路设置路旗 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 必争之地：项目东北西三面道路 严格界定区分本项目与传麒山 第 * 页 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 围墙（综合考虑成本与展示效果） 角部8米高，突出气势 中间围墙2.5米高（中间预留施工出入口） 精神堡垒 强烈识别性和导示性 8米围墙 施工出入口 施工出入口 施工出入口 施工出入口 2.5-4米围墙 半径长度15米 15米 15米 15米 15米 围墙与精神堡垒兼具形象展示与导示功能 精神堡垒 第 * 页 第 * 页 2.5-8米高围墙，局部采用异形 第 * 页 第 * 页 观光路与33号路交汇处，以富于质感的色系作为主 色调，制作大型外部导引系统，整体造型追求立体 感，展示高端气质，吸引关注，截留周边客群。 精神堡垒具备强烈识别性和导示性 第 * 页 第 * 页 将工地起落架全部用大灯包装，使得项目工地现场渲染夜间热火朝天气氛。 光明大第 随楼升高，工地变秀场 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 第 * 页 第 * 页 项目西北角正对深房售楼处，设置保安岗亭和电瓶车，截流深房客户 第一印象——城际界定 路旗/围墙/立柱/楼体字/拦截岗亭 深房售楼处 第 * 页 重要客群：周边镇区客户 客户分类　 首置客户 舒适居家型客户 客户构成 产业客户、公司职员、中高级公务员、教师医生、小私企业主 私企业主、企业中高管、原住民、高级公务员 购房目的 与本地区有亲缘、工作缘等，刚性需求 追求舒适的生活环境 意向购买产品 物业 高层 高层 面积 80-90平 120-180平 重视因素 对于户型要求较高，追求高性价比和升值潜力 教育、园林、配套，追求社区感 配套 交通、生活超市 教育配套、生活配套 角色：重要客户 松岗、福永、沙井、观澜、石岩、西乡等镇区客户 关注社区品质、产品、生活配套 第 * 页 角色：游离客户 南山、福田、龙华客户，目的改善或自住兼投资 游离客群：关内客户 客户分类　 改善型客户 投资兼自住或投资客户 刚需客户 别墅客户 客户构成 私企业主、企业中高管等 小私企业主、企业中高管 关内白领或公司职员 私企业主|生意人、企业高管 购房目的 三缘驱动，或居住形式升级 投资兼自住或买给家人、养老等 自住，作婚房或孕子等 居住、度假、投资、面子驱动 意向购买产品 物业 高层或复式 高层 高层 别墅 面积 130-180平 80-100平 80-90平 250-300平别墅 重视因素 区域前景、产品创新、社区环境、户型实用性、向往高端生活方式 升值潜力、地段 价格、产品、交通 区域、圈层、档次口碑、产品 配套 相对完善的生活配套（超市、学校等） 配套齐全、教育配套 配套齐全 自然资源、教育及生活配套 关注价格、区域前景、生活配套 第 * 页 讲求身份标签、荣耀感、追求品质生活 本地原住中上阶层，讲求尊贵、荣耀感，希望能在圈层中体现自我实力与品位。 公务员：更关注社区环境，讲求生活品质与舒适度的。希望拥有安稳又有档次的第一居所。 私企业主：敢于犒赏自我，追求社区、园林生活环境，考虑儿女教育、相关医疗服务。 产业区中高管：注重生活品位，因工作繁忙，空余时间有较高的休闲与娱乐需求。对新事物接受能力强 客户特征 第 * 页 属性定位 属性定位： 借助新区定位及周边政府、公园等配套资源优势、以及项目自身产品优势 新区政府 会展中心 文化艺术中心 商业中心 中央公园 光明农场 高尔夫俱乐部 智慧城 创想新城 产品 区位 绿色新城 · 墅质生活新高度 特色 “五大新高度” 生活新高度：倡导前所未有的高端居住感受，绿色、生态生活圈 建筑新高度：高层享有无限景观视野，越过深房 品质新高度：中央水景园林，享有高端品质感受（人无我有） 财富新高度：华侨城、腾讯总部、招商智慧城、华强集团，集中发力 交通新高度：高铁开通，1