珠海正邦岭秀城商业规划的方案.ppt

Page * 1. 营销策略建议 E、珠海报纸推广 珠海主流媒体为珠海特区报其阅读范围广、发行量巨大，能有效辐射投资客户群体，此外还有珠江为晚报、南方都市报及澳门日报等媒体；建议在销售推广时以珠海特报为首选报纸媒体，南都全省版、珠江为辅助，同时可适当投放澳门日报广告，辐射澳门的潜在投资客群。 Page * 1. 营销策略建议 F、点对点短信推广 根据我司多个商业项目营销经验发现点对点短信发送，覆盖面广有针对性、成本低。已成为房地产推广销售最有效手段之一。 部分短信资源精选：（以下数据库为深圳区域客源，供客户类别细分之用，具体将结合珠海本地的数据库资源进行筛选、投放） 我司客户资源30000（商铺投资客户） 房地产投资客：35628（深圳片区重复购买4套住宅、商铺或写字楼客户） 购房业主数据: 12308 (2004年6月之前购房，并且房屋总价250万以上者，一次性付清) 购房业主数据: 19783(2004年7月1日之后购房，房屋总价400万以上者，一次性付清) 私家车主数据: 72068(购买年限不超过5年，车总价在60万以上，一次性支付款项) 公务员 数据: 13894 (处长以上级别，含副处级干部) 银行存款客户: 98566(银行定额存款额300万以上客户) 信用卡金卡及理财险大客户150827 (200万元钱以上理财客户) 私营企业主数据 ：99482 (注册资金在1000万以上) 高级职业经理人数据：139786(税后月薪3万以上) 手机移动数据:87349(手机移动钻石卡) Page * 主力店先行，在与主力店达成书面协议后展开全面招商事宜； 对于品牌店进驻新项目给予免租期的长短及租金需较为优惠； 在主力店确定后全面招商，项目进入强势推广期； 全面招商期内合理控制招商节奏，对于提升项目整体入驻商户品牌及租金收益至关重要； 建议所有商家统一开业，避免单个商家单开对整个项目成败带来的风险； 主力店是商业的领头羊，也是号召力较强的商家，起到为商业带来人流、吸引小型商家，带旺商业的作用；建议项目商业招商采用主力店招商先行的策略。即项目在前期定位阶段开始接触主力店及品牌商家，确定主力商家进驻意向，借此增强小商家对本项目进驻的信心及为本项目定位奠定基石，在一定程度上有利于提升整体商业的价值。 2. 招商策略建议 招商总策略 Page * 2. 招商策略建议 招商阶段安排 第一阶段： 招商准备 第二阶段： 主力店和品牌商家的招商工作 第四阶段： 招商收尾及开业准备工作 第三阶段： 普通商家招商工作 Page * 2. 招商策略建议 工作原则： 用最快的速度界定目标品牌商家，并即时投入招商联系工作，争取大面积、具较强市场号召力的超市、精品、餐饮类等商家早日签意向，为其它客户的洽谈创造拉动效应，并在本阶段创造佳绩，为整体的招商成功创造良好的基础。 主要招商工作内容： 提炼项目商业附加价值，利用制作精良的招商资料、项目VI形象吸引客户兴趣； 集中式资料收集及商家拜访，取得第一手商家意向资料； 根据商家反应及市场摸底，对零售、餐饮等品牌商家筛选符合定位、具有较强意向的目标商家进行重点突击； 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节； 争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备； 将普通（含观望品牌商家）的招商逐渐引入招商进展，用品牌商家意向不断取得进展的消息不断对其进行促动。 第二阶段 ——主力店及次主力店商家招商 各阶段工作安排 Page * 2. 招商策略建议 工作原则： 在品牌商家顺利达成意向或签约时，乘胜追击，召开主力商家签约仪式，解决较为犹豫但较有知名度、富于特色的商家，附带招入普通商家。 主要招商工作内容及步骤： 以成功签约品牌商家为先导，积极“逼定”，使其它商家迅速落定； 寻找相似定位的目标商家，与主选目标商家进行竞争，使其尽快提供确定意向； 根据前期谈判情况，合理调整业态布局及租金条件等问题； 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节； 争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备； 争取小商家商业面积出租取得较大进展。 第三阶段 ——普通商家招商 各阶段工作安排 Page * 2. 招商策略建议 工作原则： 在整体招商情况达到75%的前提下，主要工作方向调整为商家设计方案确定、装修进场，并进而准备如期开业。另一方面完成零散商家的招商，争取将整体的总面积签约率进一步提高。在开业前准备开业庆典系列相关活动。 主要工作内容及步骤： 跟进签约商家签订正式合同，交纳租金、按金等； 跟进已签约商家，协助解决进场装修相关问题及难点； 督促进场装修，跟进装修进度； 解决余下面积的招商问题，争取进一步提高招商率； 隆重试业