临泉万客来产业园营销策略报告.pptVIP

纸杯 * * 3、形象定位/皖北地区唯一的、最大的童装产业批发市场/湖州织里童装批发市场 亮点一：产业支持 资源稀缺 织里童装产业经过20多年的发展，目前已成为中国规模 最大的童装制造业基地。2009年童装销售收入突破200 亿元，全国市场占有率达30%。在义乌、柯桥、海宁等 同类原产地市场的商铺，投资增值呈几何级增长。原产 地型市场，是所市场类型中的“皇冠”！是所有市场投 资中的“钻石”！ 亮点二：重点工程 政府参与 织里中国童装城由吴兴区织里镇政府、织里镇童装商会、 浙江合拓实业有限公司共同出资，联合运作。尤其是政 府直接出资参与，为确保投资利益，为织里中国童装城 开发运营提供成功保障。同时，项目作为2010年湖州 市的重点工程项目，大力度的优惠政策为广大经营投资 客户提供优越的发展环境。项目运营成功的保障系数大 大超过了一般的、普通的商业地产项目，而投资的保障 系数也随之大大增强。 亮点三：千亿市场 潜力无限 据有关统计数据，我国16岁以下的儿童约有3亿多，并且正逐步进人第三次生育高峰期（第一次在20世 纪50年代，第二次在20世纪80年代初），平均年新生儿数量将达到1700万—1800万。调查数据显 示，目前国内平均每名儿童每年在衣服、鞋和玩具上的花费大概是1200元，按现有3亿多儿童计算，每 年的童装及儿童用品等消费就高达4800亿元，童装及儿童用品产业发展潜力无限。 4、案名与主广告语-方案1 案名—— 万客来产业园 案名来源： 1、万客来是本项目在政府公开文件中宣传的案名，已经具有一定的知名度； 2、产业园能更为形象的概括本项目的公益性和集能效应以及对未来规划空间的延伸； 3、万客来产业园迎合本案适用性质，增强返乡创业投资含义，其寓意、形象、内涵而又寓意美好的感觉与本项目精神实质非常契合，适合使用。 4、案名与主广告语-方案1 主广告语—— “皖北最大的童装产业市场” 宣传聚焦点：我们卖的不是简单的房子，我们卖的是增值产品，高收益零风险； ——来这里买房子的人，当然是成功的，有技术的，有关系的，自信而正确的 4、案名与广告语/拦截广告 万客来产业园 政府扶持创业 五万元做老板 一铺在手 衣食无忧 4、成功开发对企业的影响 通过本项目的开发可以快速回笼资金，持续的引导企业走上正轨，实现资本初次积累； 本项目属于政府重点扶持项目，可以解决大量创业企业以及就业问题，便于树立企业在当地的形象； 在有一定形象基础之上，加之成功开发了产业园，势必会增加周边产业聚集和人群聚集，带来大量商机和对配套的需求，要及时抓住契机乘势而上； 依托以上资源获取开发优势，以先入为主的姿态经营整个城南产业园，使之形成“产业公园”，最终名利双收。 第四章 营销执行方案 1、项目销售计划 2、项目一期媒体推广计划 1、项目销售计划/项目整体 A区 1、2、3号楼 B区 4、5、6号楼 规划中B区 A1# A2# A3# B5# B6# B4# 1、项目销售计划/项目整体 销售计划分期 时间 销售物业 A3# 2011年元月-2011年4月30日 A组团3号楼销售 A2# 2011年5月1日-2011年8月30日 A组团2号楼销售 厂房预招商 A1# 2011年9月1日-2011年10月31日 A组团1号楼销售 厂房招商 从中央突破，向两端扩展—— 项目一批次先推市场自由度最高的小面积组合，试探市场，再向大户型和整体型扩展。计划首次推盘为3号楼的两个楼层，共150套左右。面积配比如下： 每套面积 套数 套数占比 备注 20平方米以下 100 66.7% 可以自由组合，满足市场客户的各种需求 20平方米以上 50 33.3% 针对本地中端投资客 一批次面积配比 1、项目销售计划/首次开盘套数与户型 目标： 集中解筹，聚集人气，现场氛围促进成交 目的： 形式： 前提条件： 关键物料： 当天销售首批货量的60%以上 初步确定为按照VIP现场抽号的形式进行 展示到位；价格确定；算价完成；人员培训。 购房权益、认购书、礼品等 2月20日推售量:150个基础单位 1、项目销售计划/选房活动（2月20日） 时间 7月 2月 2011.1月 3月 推售产品 A3#：150套 首次开盘日回收700万元，到4月15日一期清盘累计销售回款约1050万元 4月 认筹发卡150张，获得短期资金750万 当天销售100套，约700万 再销售30套，约200万 再销售20套，约150万 5月 6月 1、项目销售计划/第一期首次开盘销售回款 8月 9月 ■【产品差异化】原则 营造独特产品特色，实现产品的市场补位。 ■【快速去化】原则 最大限度实现挖掘客户资源。 在确保既定利益