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不伤手的立白：如何进行广告诉求 编者按：最近看到一则新闻，2011年9月到12月，立白将与广西电视台携手，在广西14个地级市的中小学校进行爱心助学活动。立白集团相关负责人表示，此次爱心助学活动的最大特色时就是为孩子们‘真正的需求’而来的，根据孩子们切实存在的需求、各个学校的现实需求进行捐资捐物。” 可见，立白作为一个企业公民，在发展自身的同时，也不忘肩负的社会责任感，从社会的需求出发，以一颗感恩的心回馈社会。对于一个注重消费者需求，善于把握诉求点的企业来说，做慈善时仍不忘从孩子真正的需求出发，体现企业文化人性的光辉。 销量第一的洗衣粉 关于立白，流传着这样一个故事：“洗衣粉有很多，但有一个品牌卖得特别好，千万家庭都在用它，知道它‘立刻洁白，不伤手’。” 十几年来，立白一直占据着中国洗衣粉市场的第一宝座，成为全国销量冠军品牌。这对于竞争激烈，特别是像被宝洁、联合利华这样的强势外资品牌充斥的日化市场来说，立白能不通过打价格战，就超越洋品牌，着实让国人骄傲了一把。 可是，立白为什么可以卖得那么好？为什么可以从早期缺乏技术的“贴牌生产”，到今天千万家庭都用它？立白集团总裁陈凯旋表示：“品质是立白的生命力。立白洗衣粉只有立足于品质，开拓出富有竞争力的产品，才能赢得市场长远的支持。” 不伤手的立白 是的，以质取胜是立白立业的根基。然而，单凭好的质量，没有好的广告，也难以让立白有今天的影响力。越