06 品牌供应商的网络分销规划.ppt

模板来自于 * 模板来自于 * 品牌供应商的网络分销规划 中小分销商关注的六大核心 商品质量 商品库存 商品信息（技术服务：素材、图片、卖点等） 补货能力（补货周期） 售后服务（退换货标准、发货时间等） 营销支持 /z/xl/pps.html?spm=.ly4uaB （厦门又一城 叶萌老师的讲课） 在进入供销平台运营之前，需要了解的相关准备工作。 入驻前准备 决定企业分销成败。每个规划的探讨，落地和执行，都能够让员工更直观的面对分销中所面临的急需解决的问题。 入驻后规划 供销体系的建立、运营、数据统计分析 运营启动 品牌供应商入驻分销平台步骤 品牌供应商入驻供销平台之前准备 了解自身定位，市场容量 行业分析报告 A 建立企业分销数据库 基本信息入库 B 了解供销规则，做好供销入驻的准备 规则文档说明 C 通过分销运营商帮助建立分销业务，拓展分销网络和市场份额 专业团队支持 D 渠道分层 渠道管控 货品规划 价格规划 激励政策 对 营销规划 品牌供应商入驻分销平台后的规划 团队架构 货品规划 货品是分销渠道制胜关键，所有的分销业务都是围绕货品展开的。供应商入驻之后如何做货品规划，主要是以销售目标为前提进行分解，做多少销售额需要多少货品支撑，而货品中哪些主打货品承载大部分的销售额，这些都是需要在分销供货开始前都做好相应的规划。 价格规划 价格作为分销最为关键的要素，也是分销商最为关心的一个问题。针对价格规划，可分为供货价格和销售价格。一般供货价有两种模式，一是全部统一供货价，然后按照月度的进货金额给予返点。二是给与不同等级的分销商不同阶梯式的供货价。返点部分根据不同等级达成销售额给与返点激励。销售价格一般都是采用统一零售价区间的方式以维护品牌价格体系。 渠道分层 分销商分层是供应商不太很明确的地方，这个也是考验供应商所处阶段的一个方式。一般成熟的供应商体系在完成分销商主体招募之后，接下来的工作就是要对现有的分销商进行分层，针对不同层级定制不同业绩目标，培训计划，货品支持等。对分销商分层有多重维度可以参考：如下表 渠道管控 渠道管控主要表现在货品和价格这两大方面。针对乱价及混授权标的行为进行处罚措施。做到有奖励也会有处罚，一切都有原则！ 激励政策 为了提升分销商的积极性，成熟的分销体系一定要包涵激励政策。一般激励方式主要有：达量返点，广告投放支持，达量服务支持（美工，客服等），淘宝活动支持（货品，价格） 营销规划 营销规划作为目前商家必备项，在分销中扮演很重要的角色，定期的活动支持不仅能推广品牌销货，更能拉近和分销商的关系。通过营销活动磨合供分的配合，因此在分销商招募过程中，这个营销规划也体现了一个供应商的运营专业性。 团队架构 团队作为分销最为核心要素，一定要做好职能分配及有效协同。当前供应商的分销团队主要有以下几个职能人员。总负责人，分销商招募人员，分销商分层管理培训人员，活动营销策划人员，美工人员，客服人员，仓储及IT系统支持人员。每个供应商根据自己的分销开展情况在各岗位配备合理的人员数量。 运营启动 案例——分销有道，adivon勇夺淘宝分销品牌最佳成长奖 阿迪王品牌介绍：1993年于福建泉州创立的阿迪王体育用品有限公司主要开发、生产、销售运动鞋、服装、运动器材。adivon本着“生命在于运动”的品牌理念，坚持产品功能对人体运动潜能的极致挖掘。公司坚持科技领先，开拓创新的发展战略，积极引进和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念，精湛前卫的工艺技术，开发生产领先市场的高端产品。 淘宝渊源 2007年 福建用户满意用户 2008年 消费者信赖的十大质量品牌 2008年 中国品牌500强 2008年 中国运动鞋行业十大品牌 2009年 获中国制鞋行业科技示范企业 2010-2011年 赛季西甲联赛广告赞助商 2010年 上海世博会礼仪人员指定时尚休闲运动品牌 美国职业篮球联赛“丹佛掘金队 菲尼克斯太阳队 亚特兰老鹰队 2010 2011”赛季战略合作伙伴 2010年 第二届亚洲女子排球赛合作伙伴 2010年11月份入驻“淘宝网” 战略定位 一把钥匙之所以能轻易开启一把锁， 是因为它深刻了解锁的心。 同样的， 消费者是我们的衣食父母， 我们采取的策略都应以顾客为中心， 了解消费者的心， 来进行营销规划。 渠道为王，得渠道者，得天下。 现当体育用品市场群雄混战 做好沟通渠道及销售渠道是赢得市场的关键。 分销制胜，合作共赢。 没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会， 销售额将永远是零。 顾客向网购倾斜的趋势， 及电子商务中B2C的兴起，是大势所趋。 阿迪王顺势而为，立志成为当下的新英雄。 品牌定位 分销成果 淘宝策略分析 以当当、卓越亚马逊为代表的自营独立B2C商城，发展到以淘