吉林大区汇报材料修改.pptVIP

感谢集团这个平台！ 感谢老板给了我施展抱负的机会！ 感谢各位领导工作中给予的大力支持！ * * * * * * * 精细管理 优化组织结构 增值业务 差异化营销 日 期：2016年2月 汇报人：郎亚坤 所提案例，均属事实 若有不足，敬请交流 目 录 吉林省斯巴鲁品牌概况 一 二 打造精细化团队 引进DCC营销模式优化组织结构 强化增值业务 差异化营销 三 169公里 189公里 107公里 115公里 320公里 265公里 吉林省内共有斯巴鲁经销商7家： 中冀斯巴鲁：6 家 长春华盛：1 家(独立经销商） 一、吉林省斯巴鲁品牌概况 1、 精细化意向客户管理 2、 建立完善的DCC营销体系 3、 优化组织结构 二、打造精细化团队 引进DCC营销模式优化组织结构 1、 精细化意向客户管理,用PDCA模式 P D C A PLAN计划: 销售经理每月（分解为每周）针对每个销售顾问的意向客户数量结合平均成交率制订当月销售计划； DO执行: 销售顾问要把自己任务分解到每周，销售顾问把每个渠道获得的客户信息详细统计录到意向客户管理表划分意向级别，以自己基盘客户和新增客户为基础回访，邀约，成交； 精 细 化 意 向 客户管理 销售经理每天对销售顾问意向客户管理表进行检查，核对; CHECK检查: 销售经理帮助分析意向级别判定是否正确，对每个客户制