TP果汁番茄汁及推广度总结.pptVIP

奖惩标准说明 奖惩办法说明 不浮躁 要扎实 缺 货 策 略 2011年总结报告 ——TP250果汁/番茄汁/推广活动 目 录 业绩回顾 行销事件回顾 工作得失检视 2012展望 湖北TP250果汁整体业绩回顾（一） 1、全年TP果汁系列业绩呈负成长； 2、8月份以后有上涨趋势， （一）、传统的部分：执行100+10政策及学校点的进货奖励方案； （二）、KA的部分：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案； 单位：箱 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 10年 12749 6891 16691 27611 23024 17620 21317 23917 23073 17000 19930 26619 236442 11年 17631 8949 18478 23265 15035 9243 12452 10824 23017 20245 25703 25768 210610 成长率 38.29% 29.87% 10.71% -15.74% -34.70% -47.54% -41.59% -54.74% -0.24% 19.09% 28.97% -3.20% -10.93% 湖北番茄汁整体业绩回顾（二） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 10年 95 35 225 142 122 132 169 215 178 116 148 211 1788 11年 153 92 114 174 134 246 166 267 170 55 79 59 1709 成长率 61% 163% -49% 23% 10% 86% -2% 24% -4% -53% -47% -72% -4% 说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率； 单位：箱 湖北2011年7-12月份推广活动回顾（三） 1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部分，特别需要增加消费者； 2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比） 例如鄂东千人成本高，因为场地费用较好， 例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低 坚持不懈型 细水长流型 推广活动 11年行销事件回顾 TP250多果汁7—12月份促销： 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠 TP250统一果汁11年12月份—12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票 335ml番茄汁： KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁：中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件 推广：1、9—10月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨 11年TP果汁行销事件回顾（一） TP绑赠促销 TP学校点进货奖励 TP特价促销 11年TP果汁行销事件回顾（二） 产品 活动时间 活动前6个月箱数 活动后6个月箱数 费用投入（元） 费用率 TP多果汁 7~12月 92601 118009 236017 10% 11年番茄汁行销事件回顾（三） 中秋、国庆番茄汁礼盒 番茄汁买赠+试饮 11年推广大型活动回顾（四） YESNO TP果汁KA卖场特价/绑赠 TP果汁学校点进货奖励 让原本没有销售TP的 学校点也有进货 TP统一果汁 赢回家机票 中奖的消费者对抵用券 不感兴趣，宣传较少 大气的堆码，刺激消 费者整箱购买 TP果汁工作得失检视 TP果汁学校点进货奖励 由于是一次性进货量很多， 很多销量小的客户都没进 12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励 YESNO 番茄汁宅配 番茄汁节庆礼盒 开拓了番茄汁的又一个销售 切入点； 货架排面维护不到位 有销售番茄汁的门店，陈列 都在货架的最高位置 虽然销量少，但是可以培养潜在客户 番茄汁工作得失检视 国际卖场跟部分本地连锁都锁码 锁码 需要调整货架排面，迫在眉睫 我的收获： 行销无必然 有行动才有业绩 番茄汁2012年展望 单位：千元 业 绩 成长138% 番茄汁2012年行事历 番茄汁货架维护奖励案（一） 活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于番茄汁的关注度 活动范围：执行特殊陈列的KA20个点 活动时间：12年3月-12年12月持续执行 活动标准：见后页 活动要求：见后页附件一、二 查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果，并于月会上公布 奖金发放：查核无误后与第二个月随工资一同发放 说明：以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈列的单点为单位进行计算；