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《汉口的感动》系列之三： 现场 / 路演 / 派单 亲情邮筒 —— 有什么话想对父母说，想对孩子说，不好意思说，投到这里，我们帮你送达 迅速购买一批邮筒和制作一批明信片广泛派发至汉口中心，让大家把对父母和孩子的祝福，责任，投递到邮筒里 ，联系邮局送达给汉口的每一个父母 《汉口的感动》系列之四： 社区 保利“幸福之队” —— 社区活动 现场设置“幸福之队”报名点，接受所有人报名。本队宗旨是“做点小事，让每一位父母幸福”。每周周末进社 区，为社区的父母理理发，洗洗脚，做做饭等等 THE END ：接着沟通！ 百达翡丽和香槟： 还有人说了个这样的故事：有个女性朋友结婚前，他的父亲突然变得很暴躁，很爱生气，结婚当天，他父亲一个人躲在家里， 只是哭。 父亲的想法是：女儿嫁出去了，住新家了，新家小，我不可能住进去，甚至我的东西也不可能放进去，所以再以后见面，就是 客人了…… 所以有人说，我们离父母最远的距离，是我们的新家，因为我们的新家，竟摆不下一张他们的老椅 百达翡丽和香槟： 其实所有人都知道，也希望： 1 三间房，才是家。两人的两房世界虽然甜蜜，可终究只是渡口，不是港湾，没有父母和孩子的陪伴，哪里有家的感觉？ 2 三间房，才稳定。两房才装修好，可因为父母和孩子，过不了多久又要换房，啥时候才能不搬家 不漂泊，居有定所呢？ 3 三间房，才没缺憾。看着别人的父母就在身边的关怀，看着别人和孩子欢乐的过着，而自己却因为空间的问题，让这些本属于你的欢乐总是缺陷，何苦呢？ …… 只是三房的价格，太贵，买不起；但，这不正是香槟的三房最大的价值吗？ 百达翡丽和香槟： 走这样的路：情感诉求 —— 三房的幸福，没有缺憾. —— 汉口无人走，对手不会走的策略 以这样的情感：多一间房，装下对爸妈的惦念 / 让她少一份委屈 / 记录宝宝的童真 和这样的场景：我人生的第一次远眺，是在爸爸的肩膀上 / 我人生的第一片天空，是妈妈的花雨伞 / 我人生的第一口香槟，是爸爸杯中的老酒 / 我人生的第一次远行，是我有了自己的家 从而达到这种效果：我的第一个家，是爸爸、妈妈、我、她和宝宝 让客户：在买房的一刹那，想想：我要对父母和孩子做点什么？ 完成：从汉口名盘，到汉口最好感的楼盘 最终，解决问题 上客环节 （汉口篇） 1 汉口的渠道必须增加： A 沿三条线拓展：解放大道、建设大道、京汉大道 拓展建议： 1 三条线重点商圈（如新世界、武广）路演和事件型活动 2 三条线公交站牌、公交车身、可能的户外增加 3 三条线的夹报 1 汉口的渠道必须增加： B 主动出击到热点项目和汉口项目扎堆处： 1 在福星城附近及CBD众盘内设置外展点 2 必须增加巡展车辆，在汉口热点项目和扎堆项目区域进行巡展、拉客 2 调整面对汉口的大众媒体诉求策略： A 首先打击两房，因为这是能让客户克服地段障碍的诉求，用三房比两房的优势， 解决汉口客户上访少及成交艰难的问题 B 必须打击同类，一则强调地段、品牌等物理优势，一则用情感诉求抢客 C 广告执行必须完全彻底阐述三房的价值 转化环节 （硚口篇） 1 现场必须大量实施体现都市中心生活和品味、个性为主的小资活动，解决客户过于集中对比融侨而产生的看的问题，这是基础 2 必须举行能够体现最好感、最情感的人文活动，以解决本案被融侨超越的现实，这是差异 3 必须每周推出特价房，缓解算的问题，并解决客户认为本案价格过高的问题 转化环节 （汉口篇） 1 销售说辞必须坚持汉口名盘，并围绕融侨锦江、福星城等增加针对此类楼盘或热点区域的说辞，解决听、比的问题，这是基础 2 销售说辞必须增加最好感、三房比两房的优势、保利三房比福星三房的优势，这是超越 PART FIVE 广告建议 We say the light valley be even In addition to big Fan in the square what can you also see? What to say is for the third time under the economic wave tide of light valley, should shouldnt own Belong to the own, the city memory which has frontier spirit order 主题建议 设计建议 NO.1 如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的…… 我的第一辆车，是爸爸的双手 初生时，爸爸抱着我，看遍大院 6岁了，爸爸扶着我，骑到学校 生病了，爸爸背着我，走到医院 晚自习后，爸