《定价策略与降价决策分析》-毕业论文（设计）.docVIP

定价策略与降价决策分析 l l 广东技术师范学院天河学院 毕业论文 课题名称： 定价策略与降价决策分析 系 别： 管 理 系 班 级： 学 号： 姓 名： 年月日 选题的意义 随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。 产品的定价和降价是直接影响到利润，每位商业人士都想尽可能多地赚取利润，因此，在这之中，就有着层出不穷的定价策略与降价决策，时至今日，定价策略与降价策略已经显得格外重要，它们是商家们扩大市场占有率、提高产品知名度、增强企业竞争力、培养更多的忠实顾客以及获取更大的利润的重要环节。 我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出，成为最后的胜利者，但由于绝大多数的商家往往没有运用好定价策略与降价决策，因此使得自己的企业在竞争中灭亡。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，企业产品的价格，在企业中占有重要的地位，因此，定价策略在企业中也有着不可或缺地位置，企业要想在竞争中胜利，除了要有着良好的管理与全面的营销策略外，还要对市场价格有着透彻的分析，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。 目录 TOC \o 1-3 \u 第一章：定价策略分析 3 第一节：定价策略的定义 3 第二节：企业的定价方法及定价策略的分类 5 第二章：降价决策 11 第一节：常见的降价原因 12 第二节：降价的利弊 13 第三章：案例分析——长虹的价格战分析 13 参考文献 17 第一章 定价策略分析 一、定价策略的定义 定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。 影响定价策略的因素： 影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。以下将主要分析以上几方面： 定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种目的和标准，因此，定价目标也是指导企业进行价格策略的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。 在市场中，有着千千万万的行业，对于不同的行业，不同的企业以及某个行业或企业处于不同时期，不同市场条件下，都有可能会有不同的定价目标，定价目标主要追求的就是利润的最大化、市场占有率最大化。价格是企业竞争最敏感的方面，企业在不同的条件下，通常会有针对性地采用不同的行动，这些行动主要体现在：以相对稳定的价格避免正面价格竞争为目标的定价；以竞争者的价格为依据，主动应付和避免市场竞争；以高价或低价入市，挑战竞争者。在市场瞬息万变的情况中，产品的价格起着关键的作用，价格的本质就是竞争，想在这场激烈的竞争中获胜，就必须有针对性地运用价格策略，从而用价格取胜。 案例：位于珠海市唐家湾的西格医疗设备有限公司，该企业主要致力于牙科综合治疗机的研发及生产。在2008年之前，该企业只有一个系列的产品，即为“S系列”，主要机型有S30,S60以及S90，其中S90主攻高端市场，S30和S60则主公终端以及中低端市场，在当时，S60机型的牙科综合治疗机的市场价格大致维持在4万至5万之间，由于该企业产品属于全数字化的高兴科技产品，并获得过国家颁发的各项产品以及技术等方面的认证，因此在当时的市场上很受欢迎。随着市场的发展，越来越多的生产牙科治疗机的企业问世，从而对该企业也带来了很大的竞争压力，出于维持市场占有率以及利润的最大化，该企业着力研发了新产品，即“U系列”，U系列的牙科治疗机为U100以及U200。这两种机型主要在生产方面得到了改进，从而降低了生产成本，价格方面也比之前的S系列降低了很多，成为了主攻中低端市场的产品，原来的S系列则成为了中高端以及高端市场的产品。另外，该企业还重新调整了治疗机的配置方案，由原来的标准配置，改为现在的客户选择配置，即由客户根据自己的需求选择配置，从而让客户省下了很多不必要的开支，获得了很多客户的欢迎。 珠海西格医疗设备有限公司，出于追求利润的最大化，在相应的市场条件下推出了新的定价目标，将配置方案进行改善，使得原来的S系列的高端机型的价格随之降低，从而大大降低了购买S系列机型的门槛，使得S系