空港16区尾盘推广计划2011.pptVIP

空港16区尾盘营销推广草案 * 谨呈：富豪集团 编撰时间：2011年4月6日 成都赛诸葛投资（咨询）有限公司 报告思路 面临问题 形象再塑造 营销策略 客户定位 推广攻略 展示攻略 营销方案 问题分析 一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房源不多，推广费用较大，通常会剩下一些尾房，但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。 问题分析 尾房产生一般是市场原因或技术原因造成，主要原因概括为以下几点： 经济形式和市场发生变化，目标群体定位偏离、户型配比失调、户型面积超出需求范围、规划设计偏离市场需求，户型布局设计不合理等多种原因造成被市场排斥。 广告定位决定了项目的形象。广告的失策，直接影响到传播效果，延误了时机，尾房也就产生了。 前期没有进行很好的销售控制、没有制定合理的价差，没有对楼位区域、户型偏大、设计不合理的户型进行很好的引导。 市场新项目的进入夺走老项目的目标客户，积累时间越长越阻碍销售。 营销推广没有系统性，项目出现推广断层。 新老客户对项目的感受 项目面临的问题： 销售周期过长，给人一种很久卖不完的楼盘印象 营销推广出现断层，售楼部客户来访量不足，销售人员信心受到打击，出现厌烦情绪 定价系统策略混乱，使剩余楼盘丧失了一定的性价比 前期推广侧重于概念，不能针对性打动有效客户 剩余房源面