海尔电脑家电专卖店赢利政策.pptVIP

Confidential | 2009 * * Confidential | 2008 Corp Marketing Innovation Confidential | 2009 * * * IBM Global Services ? Copyright IBM Corporation 2007 * * Confidential | 2009 Corp Marketing Innovation IBM Global Services ? Copyright IBM Corporation 2007 2011 海尔电脑市场部 2010-12-22 ——海尔电脑2011年家电专卖店赢利政策 电脑九大奖 赚钱赚翻天 2011年百赚无忧政策设计 1、基本政策 2、营销奖励 4、双赢奖励 3、门店奖励 1.政策分月投放 2.多进多销多利 自主下单双赢奖励 -用于鼓励客户通过CRM系统自主下订单并提货； 库存无忧双赢奖励 -按不同季节不同月份出台政策将对经销商的前期提货进行统一计算，真正做到经销商库存无忧，早提货多收益； 月度直扣奖励 1、一步到位，不占客户资金； 2、高端产品政策比低端产品高50%以上； 年度规模奖励 1、11年加大年度规模奖励点位，鼓励客户多干多收益； 2、设立年度完成率台阶，更显设计合理性； 节假日促销活动奖励 -用于节假日终端门店活动，提前与客户互动方案； 零售主推高端多卖多挣奖励 -给予奖励帮助客户零售及主推中高端产品； 人员支持奖励 -用于店面配备电脑产品的专职直销员及服务人员团队； 网络开拓奖励 -用于理货商配专职网管开发下级乡镇网络； 百赚无忧政策 上电脑形象宣传奖励 -客户上电脑辅门头、户外广告牌等奖励； 3.5% 2% 1、理货商到乡镇的价格只能留取基本奖励的5%，支持乡镇的终端店面零售，保证产品在乡镇的性价比； 2、凡是发生窜货乱价的客户，一律取消全部奖励支持； 基本 政策 10.5-16.5% 营销 奖励 门店 奖励 双赢 奖励 自主下单奖1% 抢大目标奖 1-10% 2-11% 18-33% + = + + 全年 奖励 11年百赚无忧政策一览图 百赚无忧政策 月度奖励（10-15%） 月度直扣开票 年度登高奖励（0.5% -1.5%），次年初后返 ＋ 月/季补充奖励（7.5 -16.5%），月/季返 ＋ ﹦ 全年18% -33% 月度无忧高直扣 11年赚钱“管个够” 我的订单我作主 自主下单钱到手 步步登高再返利 年度累计赚到底 开疆拓网建下家 员工工资海尔发 以出为始周转快 多卖多挣再添财 主推电脑上形象 年轻时尚新财源 不同季节有资源 奖励加磅赚大钱 家电专卖店九奖钜献 1 2 3 5 6 8 9 一、提货更给力 二、零售更来钱 4 IT产业新势力 配上专人赚大利 店面促销活动多 勤进快销赢利好 7 月度无忧高直扣 11年赚钱“管个够” 11年政策： 11年家电专卖店直扣大提升，和冰箱一样多： 普通机型直扣提升到10%，2/5/6/10/11月更给力到12%； 造势产品直扣提升到13-15%； （造势产品：台式一体机系列全程15%、笔记本简爱系列2/5/6/10/11月更给力到15%；） 11年产品结构小贴士： 11年产品规划中，造势产品简爱系列笔记本与一体机都将推出入门级产品，此产品在11年产品结构中占比会达到40%以上，卖得越多赚得越多！ 升了再升 一、提货更给力 11年新增政策： 家电专卖店通过CRM系统自主下定单并提货，立赚1%奖励： 客户自主下单，下单后，诚信提货，提货部分获得1%的奖励； 自主经营奖励的就在您的举手之劳； 我的订单我作主 自主下单钱到手 一、提货更给力 不同季节有资源 奖励加磅赚大钱 一、提货更给力 11年新增政策： 11年政策为了保持客户规模稳定、持续增长，特推出季节加磅奖励： 根据电脑销售的不同季节，总部根据市场情况释放季节加磅奖励，提高产品竞争力，争取更高的市场份额以提高绝对值销量，以帮助客户规模稳定、持续增长，并让您赚得更多； 投放奖励点：1%-10% 具体政策以当月/当季补充政策为准。 一、提货更给力 步步登高再返利 年度累计赚到底 11年政策： 11年家电专卖店年度后返再给力，赚就赚到底： 年度规模步步登高的后返奖励：0.5%-1.5% 步步登高返利细则： 1)定义：年度奖励：My；台式机年度奖励：My1；笔记本年度奖励：My2； 2）计算规则： 台式机年度奖励（My1）：