无锡商业广场项目营销的策划报告.ppt

PART .02 租售策略建议 招商先行 强力蓄势 集中引爆 小面积 低总价 减成本 控风险 整体营销总策略 营销策略建议——招商先行 主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和大品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。 招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。 营销建议 /招商建议 营销策略——招商总策略 １．利用广告推广吸引上门意向客户； ２．主动出击，寻找意向客户； ３．利用中原公司资源，深度挖掘江浙沪投资大客户； ４．通过商会、行业协会等找寻目标客户。 营销建议 /招商建议 招商策略——多渠道搭建招商平台 ⒈需求符合项目市场定位及业态定位要求的客户； ⒉优先引进主力店，全球一线品牌商家； ⒊热点平均分布，处处有卖点； ⒋统一招商、统一管理、统一规划、统一形象。 营销建议 /招商建议 招商策略——招商组织原则 营销策略——销售策略（1）  为化解项目部分门面的进深太长的缺点，均衡门面性价比，回避单价敏感性和争议性，所有门面根据位置、进深、面积，通过精细计算，模糊单价，按总价推出，面市出售。