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*** *** 第二章 战略分析 【例题 1· 简答题】 春城白药开始尝试进军日化行业。 而此时日化行业的竞争已经异常激烈。 B公司、L公司、 D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领 了C国日化行业的高端市场，占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本 土日化企业由于普通存在产品特色不突出、 品牌记忆度弱等问题， 加上自身实力不足， 因而 多是在区域市场的中低端市场生存。 整个产业的销售额达到前所未有的规模， 且市场基本饱 和。谁想要扩大市场份额， 都会遇到竞争对手的顽强抵抗， 已有相当数量的本土日化企业退 出市场。 价格竞争开始成为市场竞争的主要手段， 定位在高端市场的国际巨头们也面临着发 展的瓶颈， 市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移 动。 春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始，春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线， 而是反其道而行之。 通过市场调研， 春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视， 而当 时市场上的牙膏产品大多专注于美白、 防蛀等基础功能， 具有更多口腔保健功能的药物牙膏 还是市场“空白点” 。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康 问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。 春城白药进入牙膏市场短短几年