第三章2消费者购买动机.pptVIP

小故事 说有一个小伙子，他跟他的朋友驾着船出海旅行，出发的时候风和日丽，天气天气非常的好，所以大家非常享受。天有不测风云，没有想到到了半夜的时候，突如其来的灾难发生了，暴风雨夹着巨浪，把整个船呑没了，也包括船上的所有人，不知过了多久小伙子慢慢苏醒过来，发现自己躺在一个植物茂密，但是有点荒凉的孤岛上，接下来这个小伙子，他的人生当中，一定要面对一些事情： 找到水和吃的维持生命 由于孤岛想寻找可以交流的人 找到安全的地方避免被伤害 期望通过展示才能获得别人的认可 不在乎名利，期望帮助比尔，为社会发展做出贡献 那么思考究竟合理的顺序是怎么样的？ 消费者的购买动机类型: 根据性质分： 1、生理性购买动机 2、心理性购买动机 3、社会性购买动机 心理性购买动机 A.感情动机 B.理智动机 C.惠顾（习惯）动机 消费者的购买动机类型: 根据存在方式分： 显性动机：消费者意识到并承认的 隐性动机：未意识到或者不愿意承认的 自检： 以手机为例,请分析消费者在购买手机时的可能的动机有哪些? （一）马斯洛的需要层次理论 1、每个人都通过先天遗传和社会交往获得一系列相似的动机。 2、某些动机比其他动机更基本、更重要。 3、只有当基本的动机得到最低限度的满足之后，其他动机才会被激活。 4、基本的动机得到满足后，更高级的动机才出现。 马斯洛的理论为理解人类一般行为提供了基本指南，但是它并不是一条严格的定