谈判的策略与技巧教材.pptVIP

文化中国行 －－文化成就企业 健康决定未来 ; 人生其实就是一场谈判，不管你喜不喜欢，你已经置身其中。;谈判的策略与技巧; 谈判主要分为三个部分:开局、中局、结局。 ; 原则上说，开局什么都可以谈，让对方感觉到他提的要求和心中所想的我们都可以考虑，都可以商量。;一、开局： 整个谈判过程中，开局很重要。你必须占上风，否则谈判一来没法进行下去，二来你会感到很被动，处处时时被对方紧逼。;如何占上风： ①有良好的气质，在气质气势上压倒对方：个人举止、言语、穿着打扮、走、站、坐以及办公环境、设施都很重要，一定要有驾驭能力、控场能力。年轻人更要注意打扮、多看、多学、多听，增加经验。; ②尽可能在谈判前了解对方，包括他的年龄、学历、专业、经济条件、性格、当地的风土人情。事先如果无法了解，必须在寒暄中了解，短时间内了解对方的底牌，以便应付，尤其是对产品的认识、市场的了解，对方知道多少？了解不了解？; ③对方是来了解情况的还是来签合同的？ ④对方的经济承受能力，很技巧的了解对方想成为什么样的角色？ ⑤对方会提什么要求？想达到一个什么样的目的？; ⑥对方是有意向还是直接完款？ 只有对上述六点把握住，才能胸有成竹地开价、定价，既不高也不低让双方