门店管理8要素.pptxVIP

;门店终端管理：提升单店产出;门店8要素管理 － 提升单店产出;;分销是什么？;零售客户是如何决定他们的产品组合的？;消费者定义品类：婴儿奶粉和婴儿食品品类;;案例：宠物品类及细分;案例：宠物品类及细分;案例：糖果品类;产品组合案例：糖果品类;购物者定义品类细分：婴儿奶粉和婴儿食品品类;我们的渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！;我们的渠道分销策略;超级市场 (Super Market) 业态特征： 产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。以食品(生鲜食品)等为主 面积：100 - 2500平米不等 顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主 特点：超市竞争优势在于： 地点便利 大量分支连锁，产生规模效应;是否销量排名靠后的都要删除？;引进或清除 － 分销工作的2个方面;目标产品： 商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象 常规产品： 商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品： 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品： 商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品;产品的品类作用（方法一）; 你对目标类产品的分销要求应该是什么？ 设计分销目标要考虑的差异有哪些？;我们的产品按照不同类型实施分销策略;产品的品类作用 (方法2