某房地产公司年度营销总纲.ppt

乐城2013年营销总纲 ;*;一、项目回顾;12年营销总铺排及销售业绩;12年销售分析：定价策略;成交客户???析：家庭结构;成交客户分析：工作区域;成交客户分析：年龄;成交客户分析：置业目的;成交客户总结:客户整体表现;客户特征;营销节奏回顾;推广渠道效果分析;公关活动回顾;现场展示分析; 百万大盘的形象展示较有限，未能让客户充分体验龙岗百万生态大盘的标杆形象。 卖点展示不足，山体公园是项目的一大卖点，但未能将其进行有效展示。;项目A区总结：;二、市场分析;宏观分析;深圳市场分析;龙岗竞争：存货分析;未来竞争：存货分析;未来竞争：存货分析;未来竞争：存货分析;未来竞争：新增供应分析;未来竞争：项目竞争分析;乐场，33～51平米 260套 持续加推;乐场，78-89㎡/180套 预计2013年5月新品入市 ;乐场，121～137㎡/180套,预计2013年5月新品入市;乐场，XX～XX平米 XX套;市场小结：;三、目标;影响力目标：乐城风暴，辐射深莞惠 销售目标：全年14亿 品牌目标：标杆型生态都市综合体;销售目标细分;2013年销售目标分解计划;2013年销售目标分解计划;四、营销执行总纲;2013年核心思路;跻身龙岗楼盘第一阵营;关键;;形象大升级、推广大手笔、活动撼全城;形象大升级;区域发展潜力;城市黄金中轴 首席半山大城;;输出形象借鉴;输出形象借鉴;2013年上半年