7-基层经理的六个法宝.pptVIP

法宝五：发挥魅力的影响 影响策略：协商 通过提出相互帮忙、资源交换、让步和协商出一个双方 满意的结果获得需要的支持。 举例：零售商在买家同意延迟交货的条件下，愿意降低 价格。 法宝五：发挥魅力的影响 影响策略：建立关系 花时间了解别人的个人方面，与别人保持友好的沟通， 以便在未来更有可能获得他们的支持。 举例：客户经理和她的丈夫在周末与她的客户进行社交 活动。 法宝五：发挥魅力的影响 影响策略：对组织的了解 认清组织中最具影响力的关键人物，通过获得他的支持 使他人支持自己的想法。 举例：一位内部顾问设计了一套新的培训课程，希望在 组织内部实施。他先找出哪些高级经理能够影响 培训决定，然后，为了为了确保能在正式的展示 会议上获得他们的支持，他事先与每位经理作了 个别交流 法宝五：发挥魅力的影响 影响策略：共同的目标和远景 显示个人的想法，如何支持组织更高一层的目标或价值观， 或符合更高的原则：比如公平。 举例：经理向下属描绘部门的远景，告诉团队他们的工作， 如何将使远景变为现实。 法宝五：发挥魅力的影响 影响策略：因势利导 （Impact Management） 努力想出最有趣、最易被记住、或最戏剧化的方式表达自