销售渠道终端铺货策略.pptVIP

金威啤酒铺货方案 小组成员：XXXX 产品特点 啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近 30 升。我们这款啤酒的目标顾客为20~30岁的年轻白领，采用取脂定价（在上市初期创造出一个高贵的形象，吸引消费者的注意。因此它是一种以短期盈利为目标的定价策略 ）。 渠道特点 啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。而我们这款啤酒，目标顾客为20~30岁的年轻白领， 所以购买上应考虑就近及便利性。 3、主要产品介绍 * * 1、行业介绍 一、背景介绍 营销特点 由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二者的混血产物。 在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。 2、金威啤酒品牌简介 金威啤酒品牌乃由金威啤酒集团有限公司（前称粤海啤酒集团有限公司）所拥有。金威啤酒集团有限公司为香港上市公司，是广东省在 香港最大企业粤海控股集团有限公司的旗下控股企业。 采用德国传统工艺酿造啤酒，金威啤酒在保持醇厚、清爽风味的基础上创新，具有独特的国际清醇口味。金威啤酒产