营销策划-别墅区-2013青岛天一仁和智慧之城别墅项目营销策略报告.ppt

NO.4 景观示范区 亭、台、楼、轩、台阶、小品要富有情趣。景观示范区要在工程安排上前瞻性考虑。 NO.5 样板间 分设计师之家、钢琴师之家、服装师之家、会计师之家等几大主题特色，让客户很清晰的感知到未来的生活方式，增加心理认同感。 NO.6 看房通道 作为从售楼处到样板间两点间的重要一线，其体验将直接影响到客户的“看房”情绪，因此包装要敞亮、明朗、大气，以强烈的生活场景来吸引客户。 NO.7 物业服务 现场服务人员是接触客户的灵魂，他们的一颦一笑、一点一滴都将直接影响到客户对项目形象评价及未来生活憧憬，因此迎宾送客、待人接物需审慎思量，服务严格按照专业、认真、整洁以及对客户的至诚服务展开。 类别 内容/规格 费用预算 围挡 每月刷新 150000元 罗马旗 50000元 灯杆旗 50000元 展示物料 形象折页/户型折页/展板/易拉宝等 100,000元 其他 随机可能产生的费用 50000元 费用预算 400,000元 包装费用预算： 活动聚拢： 草莓 樱桃 红杏 桃子 葡萄 脆枣 生态采摘系列 圈层跨界系列 经济论坛 风水讲座 生态养生讲座 5月 7月 9月 11月 4月 6月 8月 10月 12月 节点活动系列 开盘 活动 新品 发布会 景观示范区开放 3月 别墅样板间开放 名车试驾 线上媒体投放 现场氛围包装 4次节点活动 N次全年SP活动 4场圈层跨界活动 客户导入渠道 企划推广|执行策略及简案 节点活动： 地点：营销中心 参与人员：准业主/意向客户/主流媒体 活动内容：开盘仪式；冷餐会 活动关键： 吸引主流媒体、林粉及年轻客户群体对本项目的关注。 借助通过冷餐会形式延长客户在现场的逗留时间，以火爆人气增加现场的紧张氛围。 费用预算：10000元 地点：样板间 参与人员：潜在意向客户/主流媒体/业界名人 活动形式：整个活动由两大板块构成——第一板块——名媛摄影大赛；第二板块——样板间开放剪彩 活动关键： 以集团之名，邀请名媛，吸引媒体对项目的主动关注；在样板间现场洒落花瓣、添置香精油、设置糕点小品等，营造热烈氛围。 费用预算：30000元 地点：香格里拉大酒店 参与人员：潜在意向客户/主流媒体/业界名人 活动内容： 领导讲话；沙画表演；园林景 观规划师讲解；节目表演；红酒品鉴；抽奖环节。 活动关键：邀约业界名人、各大媒体；为项目炒作造势。 费用预算：30000元 地点：营销中心 参与人员：潜在意向客户/主流媒体/业界名人 活动内容： 售楼处开放仪式；节目表演；抽奖环节；冷餐会。 活动关键：邀约业界名人、各大媒体；为项目炒作造势。 费用预算：15000元 样板间开放 开盘活动 新品发布会 景观示范区开放 线上媒体投放 现场氛围包装 4次节点活动 N次全年SP活动 4场圈层跨界活动 客户导入渠道 企划推广|执行策略及简案 缤纷炫丽，亲近自然 ——智慧之城·醍香墅风情生态采摘季 活动主题：缤纷炫丽，玩转夏日 活动时间：每月中旬周末 活动目的： 1、让客户切身感受项目周边的生态环境，增加区域认同。 2、让客户在采摘过程中，形成对项目所倡导的生活方式及生活理念的归属感。 3、有效回笼客户，提升现场热度，营造销售氛围。 关键点：围绕自然生活特质炒作，形成口碑。 草莓 樱桃 红杏 桃子 葡萄 脆枣 4月 5月 6月 7月/8月 9月 10月 每月一次 月月有丰富主题 费用预算：8000元/次*6次=48000元 现磨咖啡，醇悦时光 ——智慧之城·醍香墅家庭艺术季 优雅的音乐如缓缓流动的泉水，浓香的现磨咖啡挑动您的每一处感官。 在小别墅开盘前后各一个月（7月-9月）中，家庭艺术季还包括数字油画DIY、插花DIY、鸡尾酒DIY、户外烧烤、户外登山、户外日光浴…… 费用预算：10000元/次*3次=30000元 线上媒体投放 现场氛围包装 4次节点活动 N次全年SP活动 4场圈层跨界活动 客户导入渠道 企划推广|执行策略及简案 对话郎咸平·经济论坛 尊崇格调，典藏一生 ——智慧之城·醍香墅别样圈层跨界季 讲座专题 活动时间：2013年上半年 活动地点：青岛大剧院 活动描述： 与城阳区政府相关部门合作，邀请郎咸平，就“2013年经济发展趋势”开展讲座，吸引目标客户群体的注意，扩大项目知名度与美誉度。 活动关键：投入广告进行炒作宣传。 费用预算：10万 尊崇格调，典藏一生 ——智慧之城·醍香墅别样圈层跨界季 关注健康人·洪昭光教授养生