八章国际营销的产品策略知识讲解.pptVIP

第八章 国际营销的产品策略;第一节 产品与产品生命周期;产品使用价值; 例如，顾客购买小轿车： 核心产品 交通工具 汽车： 有形产品 外观、款式 附加产品 售后服务;三、产品生命周期的涵义;二、产品生命周期理论;1、投入期：新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高，企业利润少，甚至亏损。 2.成长期：新产品上市后经过宣传介绍，如被市场接受，表现为销量迅速增长，制造成本下降，利???迅速上升。 3.成熟期：产品大量投入和大量销售的相对稳定期，销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势，由于竞争激烈，营销费用增加,价格下降,成本上升。 4.衰退期：由于竞争激烈，需求饱和或出现新产品，使销售明显下降，利润日益减少，最后因无力可图而推出市场。 ;1、投入期的营销策略 ——“短”;2、成长期的营销策略 ——“好”;3、成熟期的营销策略 ——“改” ;衰退期的营销策略 ——“转”;四、国际市场产品生命周期(1);三、国际市场产品生命周期(2);产品策略导入案例：“野马”驰骋市场;一、选择适当的目标市场　　 1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后，便策划生产一种受