营销管理流程表格.pdfVIP

第一章 销售管理细化执行与模板 一、销售政策制订流程与工作细化 （一）销售政策制订工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．市场环境分析 1．市场环境分析 销售部在制订销售政策 《产 品 销 前，需对企业和产品面临的市 售 政 策 汇 2．制订产品政策 场环境进行分析， 包括社会经 总表》 济、政治、行业环境等 3．确定渠道政策 1．熟悉销 2．制订产品政策 1．规范市 售 政 策 制 4 ．制订价格政策 销售部根据市场环境分 场 销 售 行 订的原则 《产 品 销 析的结果确定产品销售政策， 为 ， 完 善 2 ．明确销 售政策》 5 ．明确服务支持政策 包括产品组合销售、 产品线销 营 销 服 务 售 政 策 制 售政策等 6．确定客户服务政策 网络 订的方法 3．确定渠道政策 2．在维护 3 ．熟悉销 7 ．制订销售制度 3．1 销售部需要拟定渠道成 渠 道 成 员 销 售 商 利 售 政 策 的 员加入的条件，包括注册资 相 关 资 质 益 的 同 构成 8．形成完整的销售政策 金、客户资源、商业信用等 材料 时 ， 实 现 4 ．清楚销 3．2 销售部根据国家行政区 双赢 售 政 策 制 域的划分标准， 综合各地经济 订的流程 发展水平的差别， 划分代理级 别设定代理权限 3．3 销售部根据“双赢”的 《渠 道 政 原则，综合地区差异，确定具 策》 体的，可供选择的合作方式 4 ．制订价格政策 销售部负责编制价格政 《价 格 政 策，包括商品名称、渠道成员