房屋销售策划方案.docVIP

第 PAGE Page 8 页 / 共 NUMPAGES Pages 8 页 房屋销售策划方案 篇一：万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人： 徐超 2013年4月25日 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目录 第1部分概要提示1 第2部分环境分析1 2.1市场分析1 2.1.1杭州房地产市场分析1 2.2房地产发展状况1 2.3土地出让情况2 2.4丁桥区域房地产市场分析2 2.4.1区域城市规划2 2.4.2房地产开发现状3 2.4.3竞争项目分析3 2.5市场走势研判4 第3部分机会分析5 3.1杭州房地产客户分析5 3.2杭州市住宅需求特征分析8 3.3丁桥区域客户特点分析9 3.4目标客户群定位11 3.4.1目标客群特征：11 3.4.2选购产品的动机：12 3.4.3购买行为特征：12 第4部分产品分析13 4.1地块现状分析13 4.1.1地块环境调研13 4.1.2地块周边环境调查13 4.1.3地块交通条件调查14 4.1.4周边市政配套设施调查14 4.2SwoT分析15 4.3产品