LinkedIn(领英)B轮融资商业计划书及详细解读.pdfVIP

LinkedIn （领英）B 轮融资商业计划书及详细解读 本文是 LinkedIn 在 2004 年时的 B 轮融资商业计划书， Reid Hoffman 在 2013 年把这份 PPT 公布了出来，并以投资人的角度详细了分析了 LinkedIn 每一个发 展步骤所处的行业背景，在 LinkedIn 数据极为贫瘠的情况下以类比等方法论证 LinkedIn 可能的商业模式，并对创业者的融资过程提出了详细的建议。本文是 在投资经理汪怡宁（微信公共号： gene_angel ）的投稿基础上修改、编辑而发 表的。 在 Greylock ，我和我的合伙人只有一个目标，那就是时刻帮助创业者。我们并 不在乎这个企业我们是否投过， 或者正在考虑投资， 亦或只是随便的见了第一面。 创业家通常带着自己的募资演讲稿（ pitch decks ）来寻求我的帮助。因为在 Greylock ，我们重视完整性和保密性，从不泄露募资演讲给其他人。不过我现 在非常荣幸的能够公布 2004 年 LinkedIn 在 B 轮融资中呈现给 Greylock 的演讲稿。 刚刚过去的五月是 LinkedIn 的 10 岁生日，回顾我的创业之旅，我意识到没 有人看见过成功企业的募资演讲稿。 于是我产生了这个想法： 如果我将这份演讲 1 稿公布给所有人，而不仅仅是在 Greylock 的企业网络内部共享，将帮助更多 的创业者。商业计划书内容如下： 创业者应该如何进行演讲稿的写作 LinkedIn 作为公司的进化史 2004 年与现在消费互联网的异同 — Reid Hoffman 背景 建议 2004 年的消费互联网才刚刚开始 投资人看过太多的演讲稿。一年当 2 背景 建议 反弹。Friendster 于 2003 年秋从 中，一个典型的 VCGP 可能会收到 Benchmark 和 Kleiner 融到新一 5000 份演讲稿；从中挑选 轮资金后，开始在新的高度上与 600-800 个认真阅读， 并完成 0-2 Myspace 展开竞争。顺便提一句， 个投资。创业者的目标当然是成为 Facebook 那时候还没有进入到大 其中之一。 部分人的视野之中。 首先，理解你的听众。仔细的研究 Friendster 的估值整个社交网络估 潜在投资者。他们关注什么样的项 值的参照。 Friendster 和 目？他们是依据什么模型 / 准则 / MySpace 拥有百万级用户， 一大堆 动机来判断一个项目是否会成功？ 的契约和所有媒体的关注。媒体和 如果你不对投资人的观点有一些理 分析师将 LinkedIn 的特点归结为 解，你的演讲稿的最终效果就更难 两个方面：“一个有趣的利基市场， 以确定，你有可能偶然的恰好抓住 也许值得关注”或者是“ LinkedIn 了投资人的兴趣点，但是你的融资 是商业领