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郑新涛：中国著名酒类营销培训专;历史背景一、白酒营销的四个阶段;可持续发展的前提：保健营销;神奇的“众”字组合“众”字规律;产品价位及客户代理;产品价位界面有序竞争产品市场：;市场布局;误区优、中、劣三级市场错误定位;市场分类A、新开网点：战略；品;布局策略 重点突破； 网点思;订子市场诊断产品不对路；渠道力;客 户;经销商发展史1979年以前：初;厂商关系概念（一） 刺猬原理（;客户的定位与定性（1）选择正性;经销商成败之谜与所处的行业没有;新形势下白酒经销商的困惑盘中盘;品牌运营商经营品牌产品打造自身;经销商的资产：硬资产与软资产 ;代理范围的互控目标市场定位利益;动态管理（1） 魅力营销：比客;客户会议一、定位、时机；二、目;精确营销经销商一、 头脑制胜谈;渠 道;渠道推广一、餐饮第一；二、超市;渠道价格餐饮与超市销售中心批发;重点制胜餐饮店（1） 无法逾越;超市营销品种全；价格低；针对性;阵地战法则;盾牌守卫法则A．明智的自我定位;利基攻击法则A．目标：对手薄弱;蚂蚁搬象攻击法则A．适合市场：;木桶原理守卫法则A．最突出的薄;三四律攻守总法则A．前提：有序;牺牲局部攻击法则A．目标：竞争;雄鹰攻击法则A．条件：处于排行;游击攻击法则A．目的：增长自我;灵捷攻守法则大结局A．市场信息;新形势下共性拓展参考：三核制胜;传统渠道陷入困局渠道碎片化结构;核心消费者拦截阳光团购-告别灰;核心消费者拦截的路径店铺拓展：;有效拦截的关键找准对称目标消费;核三：人力资源非常3A+常规N;不做终端是等死或找死么？傅宏典;90%的玄机90%×90%×9;稳健发展8把剑：80：20原理;新世纪白酒名牌之战茅台、五粮液
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