对跨文化营销的认识2.docVIP

云南白药的跨文化营销 导言 作为世界上最古老的文明国家，中国有着源远流长的历史、博大精深的文化。在中华文明五千年的发展史中，中国人发明并创造了为数众多的带有浓厚民族文化色彩的产品，例如，高雅华贵的丝绸，清新宜人的茶叶、精美绝伦的中华美食、不可思议的传统中医药，等等。这些凝聚中华文化精华的产品在世界上享有很高的知名度，某些产品深受国外消费者的青睐，在国际市场上占有一席之地。但是，中国的民族特色产品无论是在销售量、市场份额，还是价格档次上，都与中华文化在世界上的地位极不相称。 由于民族特色产品的特殊性(浓厚的民族色彩、高度的文化背景)，使得这类产品在实施跨文化营销时，难度非常大。因为，无论是产品特性，还是产品功能都很难在短时间内让文化背景迥异的消费者理解并接受。因此，实施民族特色产品的跨文化营销是一个极具挑战性的课题，其风险和收益都很大。一旦成功，经济效益和社会效益都将是难以估量的，尤其是将极大促进本民族文化的传播和推广。反过来，民族文化的传播和推广也能促进其文化产品在国际市场的营销。这是一个互动的过程。美国的快餐和饮料，法国和意大利的时装、化妆品都是很好的例证。一提起可口可乐，就会联想到美国，联想到崇尚自由的美国文化。 总所周知，随着中国开放程度地加深及国外对中国传统医学的了解与研究地逐渐加深，中医在世界医学界的地位有所提高（尤其在澳洲、美洲、欧洲等地区）。虽然在这些地区，中医任然