城市污水处理现状及治理技术探讨.docVIP

语效果特别好不是因为招人讨厌而是因为遵循了广告的基本原则—— —持续不断地说同一句清清楚楚明明白白的话,即将脑白金的营销信息明确无误地传递给了目标顾客。在所有“过节不收礼”的广告中,我们绝不会看到其他干扰因素,无论是絮絮叨叨的产品功能说明,还是虚晃一枪的对芸芸众生的温馨关怀,抑或是故弄玄虚的新产品高科技含量,在脑白金最初的几支广告中一概没有。脑白金就是单纯的宣传“我”是一个礼品,让消费者明明白白地知道。脑白金叫卖式的直接广告诉求以及恶俗的表现方式令无数白领人士都为之大摇其头,但这却丝毫阻挡不住脑白金在实际的销售中势如破竹,旋风般横扫中国保健品市场的势头,其原因之一就在于其营销信息渠道的高效性。 二、营销信息渠道的情感性 企业在传递营销信息时,消费者会本能地拒绝或排斥。但是,人类有追求美好感情的需要,企业若将营销信息附着于人们的情感上,消费者在满足感情需要的同时,就会在不知不觉中接受了企业的营销信息。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注的下岗问题,在企业营销信息传递渠道上大打情感牌,其创造的广告“下岗篇:……妈妈,我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,给每个中国人留下了很深的印象。母子之间的亲情是广告的主线,通过制造一种让人心酸的感动来触动人心,不仅提醒社会关注下岗工人这一弱势群体,与此同时还让人们记住了雕牌洗衣粉的特征—— —物美价廉。自此,纳