碧桂园●兰州新城营销策略报告.pptVIP

第八章 广告表现 第二阶段 项目定位推广 发现奇迹 给黄土高原一个山水园林新城市 第八章 广告表现 第三阶段 产品性价比 见证奇迹 给您一个五星级的家 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 第九章 待协调问题 感谢您的聆听! 五、大客户拓展策略 人员编制 拓展经理1人，拓展主任10人。 拓展目标 以2013年10月1日开盘为时间节点，总目标意向客户3000组，（重点挖掘别墅客户、商铺客户、团体客户）,办会员卡1000张，认筹600个，同时设四级展厅100个。 拓展方式 1、通过人脉关系进行企业及商家活动植入，利用活动收客。 2、特殊渠道收集资金实力雄厚客户资源，通过引荐的形式对富豪进行登门拜访。 3、通过项目部关系进入政府机关洽谈团购活动。 4、利用教育系统（EMBA班）、医疗系统（高级私人医师）和银行系统等举行高端圈层活动挖掘潜在大客户。 5、通过商会、协会搭建高端交流平台，进行有效的资源整合，挖掘高端客户。 6、利用现有资源通过证券、基金、保险和银行收集客户信息，进行 电话回访及陌生拜访。 7、大力发展编外经纪人，进行撒网式客户召集。 阶段计划 9月10日前完成市内拓展，8月20～9月20日市外拓展。 第三章 圈营方案 六、竞拍方案 将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条