花园项目品牌策略技术方案探讨.ppt

活动物料 回首2008年宁波市场： 危机下的2008，还有哪个品牌始终如一？ 有带头跳水的，有品牌缩水的，有打折促销的，有模型被砸的…… 绿城仍专注于品质，专注于价值！ 展望2009年宁波市场： 哪一种声音更能打动市场？ 在经历了动荡的09之后，口碑成为09年市场最稀缺的声音！ 价格是冰冷的、产品可以复制、但系统专业的70年价值长跑，始终如一的品质追求，只有绿城能够做到，而且能够实实在在的体验到！ 绿城在经过08年的沉淀之后，以70年价值，引导生活，重新给予市场信心，是获得口碑与市场向心力的关键。 迷失的万科 被打乱的中海 锦绣东城的三张面孔 开始叫卖 世界喧嚣时，绿城始终如一! 品牌价值、产品价值不够落地 推广总方向： 延续绿城品牌调性，保持高度： 09年绿城的企划调性，要脱离于市场疯狂的、赤裸的价格战、促销战， 保持绿城品牌一贯的专业、自信的从容。 品牌落地，价值细化，聚拢客户： 重塑产品价值，以口碑、70年价值为主要诉求点，以系统的方式面向市场。 推广调性： 优雅、自信、淡定、从容 推广核心： 系统专业解决，成就70年价值 企划总精神 于细微处，见绿城 推广手段 线上保持品牌调性，维持形象高度，使绿城脱离于叫卖式的低速广告之列； 线下以活动、短信促进来人，积累客户； 平面部分 皇冠系列\绿城皇冠C.jpg 下：如何实现客户累积？ 2009，绿城体验年 ——体验是对绿城最好的检验！ 两大攻击手段： 1、通过系列活动，保持、提高来人； 2、短信：配合营销节点，及时释放信息； 活动的四大原则： 1、必须与现场结合，必须展露绿城的产品优势； 2、除了短期的时效性活动之外，应该更多地考虑长期的可持续的主题活动； 3、客户的客户才是我们的潜在客户，要能够有效实现老带新的自动传播； 4、可操作性与不可复制性，拉开绿城与其它品牌的距离； 时效性活动： 交房扩大：促使更多的客户现场体验绿城 方式： 1、交房前组织业内专家恳谈会； 2、提醒客户交房时可邀请朋友或业内人士陪同交房； 3、邀请著名书画家现场进行创作并通过抽奖赠与客户； 4、现场举办物业说明会； 5、交房当天举办晚会； 媒体配合： 1、报广，主题：专家恳谈会，集体交房； 2、短信：交房活动通知； 3、辅助道具：交房画册、实拍图片光盘、钥匙盒、售楼现场包装。 交房前业内专家恳谈会 画家现场作画 交屋答谢酒会 绿城品牌活动一 绿城 发现江南之美 ——过眼尽是江南 活动时间：即日起持续至开盘前 活动目的： 1、展示绿城品牌； 2、充分发挥绿城的产品优势与规模优势； 3、促进客户口碑传播，实现老带新； 活动方式： 1、制作《绿城。发现江南之美》手册，并向宁波绿城所有业主发放；手册除介绍浙江省内各地绿城项目及当地知名景点之外，并详细登出全年活动时间表，附增活动礼券20张，每张礼券限用一人一次； 2、组织绿城新老业主及其朋友参加自驾游活动，目的地为浙江省内各大景点与相应城市的绿城项目；如自驾游杭州千岛湖，并参观绿城杭州“春江花月”“桃花源”等； 3、与旅行社、车友会、摄影协会等联合组织； 序—— 1期迅速去化， 2期如何实现品牌延续与客户累积！ 上：2009绿城品牌绽放年 1、“三方视角”看绿城 融入绿城看绿城 跳出绿城看绿城 体验绿城看绿城 共创城市的美丽 ——把绿城的辛劳转化为客户的微笑 15年发展历程，34个城市留存精彩 杭州、宁波、温州、湖州、绍兴市、舟山、台州、临安、桐庐、淳安、海宁德清、长兴、上虞、绍兴县、新昌、象山、慈溪、诸暨 北京、上海、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、南通、郑州、乌鲁木齐海南陵水、大连…… 融入绿城看绿城 融入绿城看绿城 15年成长过程中，绿城始终坚信“讲正义、走正道，得正果”，坚持以“人文主义理想”为指导， 坚守社会责任与义务，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观， 以“为员工创造平台，为客户创造价值， 为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命， 致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境， 为城市和历史留下优秀的建筑作品。 别墅、多层、高层、平层官邸； 无论哪种形态，绿城始终坚持高品质的追求 跳出绿城看绿城 折服市场的绿城 ■2005年，很多投资者一夜白了头，绿城产品价格仍然上涨！ ■2006年，有人欢喜有人忧，绿城仍是上行曲线！ ■2007年，市场皆大欢喜，绿城又是其中的佼佼者！ ■2008年，全球金融危机，绿城依然优雅、淡定、自信！ …… 跳出绿城看绿城 折服同行、专家的绿城 绿城物业的优势不仅在交付前，更在交付后， 绿城以系统的解决方案，延长物业生命， 让绿城的每一个项目，都能经受时间的考验！ 体验绿城看绿城 让业主赞美的绿城 ■85％的客户满意度 ■88％的客户忠诚度 ■91％的客户推荐度 34座城市，