网站上线推广技术方案.ppt

预算明细 商城市场推广 上线计划 背景 亨吉利世界名表中心电子商务网站，将于3月中旬上线，新网站将以销售名表类产品为核心，逐步扩大产品线。 网站一期即上线1年内，主要以深圳及广东地区作为产品销售区域，随后逐步扩大到北京、上海、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。 商城上线准备阶段 1 商城上线试运营阶段 商城正式上线推广阶段 商城运营成长阶段 2 3 4 商城进入稳定期阶段 5 商城策划阶段 亨吉利世界名表中心 ------5阶段运营方案 结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位 确定商城的整体风格,做好各个区域的美工设计(产品图片设计、商城页面装修、产品文案优化） 美工负责处理宝贝待售图片及编辑配置好各产品相关文案 与描述页面其中包括（手机商城） 编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架 商城上线准备工作 宝贝上架下架时间调整，便于后期推广 设置推广位置 做好新店开业营销活动，设置会员折扣价格 美工配合做好活动宣传页面的制作和banner焦点图的设计 利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等) 利用活动统计出有潜力宝贝以便以后活动主推和打造爆款 商城上线试运营 商城内部优化和推广 平台内部优化和推广 站外营销推广 销量计划制定 付费推广板块开通 1、主推宝贝主图优化 2、宝贝标题优化 3、商城收藏与分享 4、手机平台运营维护 1、平台类目活动报名推广2、平台内部社区帮派引量 3、促销活动制定 1、微博微信推广 2、QQ群发推广 3、DM图片分销 4、 各大主流媒体博客论坛SNS社区推广 5、第三方网站推广 1、进行定期的刷单配合店内优化快速提升网站业绩 付费推广（暂缓开通） 商城上线推广方式 1、推广以硬广为主,主推单品,结合商城其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等) 5、按照品牌的标准,进行商城统一规划、规范团队组织结构 6、根据商城日报/周报/月报对商城进行周期性的分析和诊断进行改善 7、定期与核对库存和上新和下架以免出现缺货现象 商城成熟期发展方向 持续 发展 分销 网络覆盖 持续优化 全网销售 分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力 京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会、聚尚网、等 维持团队的稳定性,体现团队核心价值,不断继续优化 启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台配合商城完成销售任务 商城进入稳定期发展方向 A.运营 整体规划 推广运营 客户维护 B.文案美工 网店设计 活动制作 宝贝文案编辑 上架下架宝贝 C.推广专员 平台内部活动推广 付费推广 免费资源推广 D.客服 客户售前售后 解答客户疑问 配合网店宣传 1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免商城出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 商城初级人员配置 平台推广基本服务内容 全网推广服务内容 网购人群行为分析 网络浏览者最常查找商品信息的网站 购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减； 网购人群行为分析 网民获知购物网站的认知渠道 口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径； 网购人群行为分析 网民通过网络知晓购物网站的方式 网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用 ； 市场营销目标 快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数2万； 6个月内实现网站有效注册用户数1万； 费用预算：500万 通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主； 合作渠道尽量采用利润分成合作方式； 前期尽量不采用品牌曝光式广告； 前期市场推广原则 前期市场推广原则 市场SWOT分析 优势 1、飞亚达集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任； 2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格； 3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播； 4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合； 劣势 1、全新电子商务品牌，网民认知度很低； 2、一