三步打造强势经销商渠道.pptVIP

* 内容：1）钉子市场 2）重点市场 3）典型市场 4）零星市场 避免钉子市场 （二）制定区域市场竞争策略 内容 调查产品周期 判断竞争者反应 不同地位竞争策略不同 做好产品线规划 * 内容：1）导入期 2）成长期 3）成熟期 4）衰退期 调查产品周期 * 内容：1）从容型 2）选择型 3）凶狠型 4）随机型 预测竞争者反应 * 内容：领导者； 挑战者； 专攻者； 跟随者 不同地位竞争策略不同 * 内容：主销品； 利润品； 形象品； 牺牲品； 做好产品线规划 （三）常年开展促销活动 内容 促销是行业成熟的标志； 促销是投入产出最好的市场活动； 促销是品牌推广的有力手段 （四）案例：区域年度营销计划 一个快消品经销商的区域年度营销计划 * 备注： 对于７种情况，全用案例来讲述． 备注： 对于７种情况，全用案例来讲述． 备注