汽车销售顾问职业生涯规划自由发言.PPTVIP

汽车销售顾问职业生涯规划 自由发言 什么是销售顾问？（提示：应该具备什么素质，了解什么指示……） 销售顾问定义 汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 自由发言 销售顾问每天做什么？ 销售顾问的工作职责…… 销售顾问工作职责 潜在客户开发、维护与管理 每日实施客户邀约与展厅接待，确保正确执行“东风悦达起亚体验是销售流程” 每日及时填写要求的各项表卡并在DMS系统中录入 每日及时清洁维护展车，确保展车符合战士要求 每日接受展厅主管安排对保有客户实施跟踪维系 每日下班前对本日内战败客户进行汇总分析，向展厅主管提交战败客户总结 每日参加晨会、夕会及培训 现阶段国内汽车市场行情 国内市场 江苏市场 苏州（昆山）市场 我们面临的市场行情是重点 未来职业发展方向 更专业的高级销售人才 转型做管理 转向策划、咨询 个人创业 更专业的高级销售人才 从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层